中国移动应该做3G帝国而不是山大王(六)

《卓望通讯》访谈录(原始版)

采编/周运明

【周运明】中国移动做应用下载店的话他要比人家Google或者是Apple要做出自己的特色，或者在跟人家的竞争中不落于下风的话他必须要怎么做才能做好？

【项有建】他不用跟他们竞争，只需整合他们就行了。因为他跟他们是合作的关系而非竞争关系，竞争关系的话你把诺基亚打趴下了就没有诺基亚手机用了，把Google打趴下了就没有这个浏览器用了，中国移动的层面跟他们层面不一样，中国移动是领导层。

【周运明】万一人家不跟你合作呢？比如Apple跟他们不是谈崩了吗？

【项有建】Apple谈崩不要紧啊，实际上他也想办成啊，谈崩没有关系啊，谈崩了我可以跟Symbian谈妥了、跟微软谈妥了、跟其他的谈妥了就OK了，反正我的用户那么多，用户用哪个系统都没关系，至于用哪个系统你们几家自己争吧，只要这些操作系统必须在我中国移动的下载总店里开分店就行了。所以中国移动他有这样一个优势地位，有一个那么庞大的用户资源，他完全有可能建立起一个世界级的帝国。

【周运明简评】实际上这是个利益驱动问题，谁和我中国移动合作谁将能获得巨大的利益，这个诱惑又有谁能抗拒呢？

【周运明】他除了有用户规模这个有利条件以外还有什么优势？

【项有建】他有资格制定游戏规则，可以讲很多的规则是他定的。总的来说在中国移动你只要控制浏览器一样把其他的东西做好了，然后把浏览器抓起来。为什么抓浏览器呢？一个是它的重要性，第二个是其他的人可能还没有意识到这个浏览器可能会比实际操作系统还要重要。这样的话你就可以先入为主了，你把浏览器一抓，所有的问题、网络应用的问题都通过你的浏览器，一通过你，他实际上就变成了一个渠道，你就占住了那个渠道，谁想沾我这渠道的光，就要交一份买路钱――这显然是一件天经地义的事情。那就厉害了，Google为什么起来？他们就是运用搜索引擎，他把搜索引擎变成一个触角，你中国移动也可以把浏览器变成触角，浏览器的触角比搜索引擎更大了，他的访问量是你所有网络访问量的总和，有时候我也不用搜索引擎的，比如说我上搜狐或者是上新浪，我把它放在收藏夹直接打开就行了，我不一定要上你那个搜索引擎。但是你离不开我的浏览器啊。

【周运明简评】这样一来，中国移动就能够从将会沦落为“通道”的尴尬境地，摇身一变，变成了网络的“渠道”这样一个超级大地主，此路是我开，此树是我裁，要从此处过，留下买路财。

【周运明】他应该怎么抓浏览器呢？

【项有建】当然自己能够搞一个更好了，或者是跟别人合作。

【周运明】就是收购一个？

【项有建】是。

【周运明】刚才您说了他的有利条件，你有用户规模、你是制定规则的人，他有什么弊端、短处呢？

【项有建】最大的短处就是概念。

【周运明】还是对网络的概念。

【项有建】对，他是抱着通信的概念，因为习惯了，一个是习惯性、一个是利益所在。还有一个很大的惯性是我中国移动以前用这个概念做得非常之成功，他并不是讲，我受到挫折――所以我需要改变，他不一定能够意识到这个问题。我以前就做这个，做得多成功，好几个世界第一都拿来了。

【周运明简评】我们做得一直很成功――所以我们根本不需要更新。

【项有建】我们根本不需要改变，他有这么一个观念在里面。

【周运明简评】没有漏洞，不需要更新。

（待续）

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