项目 OR 产品

http://www.blogjava.net/rocket/archive/2007/09/09/143842.html

今天看到的一篇文章。加上自己最近一直在忙的项目，以及自己以前一直在做的产品，对于产品还是项目，确实是有一些体会。
who,what,why？我想这是我们必须要问的问题，如果产品已经作出来了，我们要向用户推销我们的产品：不能老说我们的产品被成功的应用到了那个哪个地方，用户关心的不是你的产品用到了哪个地方，而是看你的产品是不是能够解决客户的问题。

而客户的问题多半都是业务的问题，而这种业务的问题，一般如果你的公司不在客户的行业里摸爬滚打多年，你是不会明白的，甚至你可能连客户的业务都搞不清楚。当然，我这番话很多人是不会同意的。

如果在行业中总结得不够，做得不够多，不够好，积累得不够，我们何以开发出适合客户的产品。要明白，我们要解决的是客户的业务问题，而不是更底层的技术问题。所以，我想，对于我们来说，没有产品和项目的区分，现在，要做的就是找到客户，尽可能的挖掘客户的需求，分析他的需求并满足他们的需求，帮他们把他们想要的东西做出来。

由于我们的产品是管理类的产品，那么，在实施过程中，一定需要客户和软件方的良好合作。不然，即便我们的软件好用，能解决问题，可能也由于客户那边不能建立起适合软件的管理方法。那就是相当于买了拖拉机，但是大家还是采用牛耕地的管理方式。那怎么行，所以，实施也是一个非常重要的问题。

因此，我的设想就是：尽一切努力先拿下客户的单子，然后派实施人员实施。然后下一家，开发，实施；然后再下一家。在适当的时机，总结客户的需求，提炼出适合业务的业务框架（注意：不是技术框架），我们只有有这个东西才能更好的发展。