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读《史玉柱谈创业》  

2009-12-24 18:52:59|  分类： 读书|字号 订阅

    也算跟着史总干了快三个年头了，利用闲暇时间读了读本书，对老板和对公司的了解更多了一层。

    干啥事都不容易，要胆大心细。

    好好学习，天天向上！

 

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史玉柱精彩语录

1. 哈佛营销第一法则：产品差异化，创造营销事件，让媒体作为新闻自觉去报道。
2. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
3. 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
4. 做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
5. 要花大的精力建立一个连最基层的员工都可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》。
6. 人在成功时得出的经验都是虚的，只有在失败时的经验才是真叫经验，成功人站在高峰时是看不到真实的一面！
7. 如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
8. 所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
9. 与其改变消费者的固有想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
10. 当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败。
11. 在下班后，可以将员工当伙伴，但上班时员工就是员工。
12. 我每天呆的地方只有三个，办公室、家和车里。
13. 团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
14. 不挽留的原因是这样的，一旦找你辞职，一旦你做了一把手找你辞职，已经是定下来的。如果你挽留他，我觉得并不是最好的方法，我谈我的心理，我过去经常发生这种事，尤其是越早期的时候，员工找我辞职，到干部找我辞职，前期我都是挽留的。后来十年下来，回过头，我挽留过的人最后一个都没有留下来，半年之后又走了，一年之后又走了。这时候我觉得最应该考虑的两点，第一点，既然有员工找我辞职，我有没有问题，我的企业有没有问题，有问题马上修正。应该是这样的，第二点，他为什么走，你为什么要搞清，为什么走，我能为他做什么。但是重点不在挽留他上，当下面下属都知道只要找老板辞职，老板不挽留的，一般来讲在想通过辞职的方式来获取更高的薪水，这条路也就堵死了。
15. 初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
16. 对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
17. 90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
18. 关系不是核心竞争力；关系是最靠不住的东西。
19. 不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
20. 我先找到差异化，我的产品和其他的产品差异在哪儿？
21. 营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁是第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来。但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。
22. 你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传哪一点。
23. 宣传用什么手段呢？我建议别一上来就电视。第一，报纸，第二，创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。