如何低成本打败印客网?
上次shanghai on rails聚会,跟Javaeye的王益善先生聊到建立最大的rails团队问题,他说inker网已经有不少rails程序员了,目前看来是最大的团队。好奇心驱使我研究了一下印客网。
印客网做了一个细分市场,其实这个市场也没有什么特别的,所有数码照片冲印商都在做的个性化冲印。随便搜索一下,就知道几乎所有个性化印刷提供者能做相册,就算是排版也不是什么技术高深的活,何况很多人并不懂排版的很多技巧,还宁可花钱让别人来做更好看的。
为了提高竞争力,印客网化了不少成本做了一个可以排版的客户端,但是这个软件从互联网的模式看,模式还是太重,成本还是高了。
从web2.0最看重的分享来看,印客网的平台没有什么优势。做出的印刷品,所谓的分享,其实浏览者也极为有限。比如相册,除了陈冠希艳照,谁也不会四处传播我最近看过些什么相册。
大体上是某个妈妈炫耀一下自己宝宝的一个地方,一阵风过去了就结束了。
也可能是某个结婚新人或者其他同学的一些。
从印刷的成本来看,印客网跟其他的照片冲印商或网上印刷商比,未必有多大的竞争力。
那么这个市场就非常难做了,既没有市场宣传优势,也没有很强的产品优势和价格优势。
个性化印刷的题目太大,如果要做好这个生意就应该从某一个细分的需求入手,极大地提高核心竞争力。
如果要低成本打败印客网,非常简单。
1)发展市场开拓能力,做好几个细分市场的批量,快速,便捷,低成本印刷。
- 学生市场
在各个学校直接发展会员,如果会员发展了业务和其他会员,可以积分直接换取礼品。
为毕业生快速生成“写真集”或者“集体相册”。比如,开放一个相册,让一个班的每个人只负责上传自己的照片,编辑自己的一页。
为每个班级的各类竞赛提供全套“相册”,“纪念T恤”,“纪念茶杯”。
提供助学机会,让学生兼职,他们自己构想创意模板,快速发展学生的其他类型市场。
- 社会活动市场
为各类会议提供完整个性化解决方案。
比如shanghai on rails活动,为活动方提供全套方案。包括“赞助商横幅”,“活动标语”,“引路牌”,“相册”,“纪念T恤”,“纪念茶杯”,“赞助商宣传品”,“赞助商手提袋”等。
甚至可以帮助某几类活动寻找固定赞助商,一次性批量印刷大量物品,并协助发放。
- 培训市场
为各类小型企业培训提供“培训证书”,“培训课本”,“培训纪念杯”,“企业LogoT恤”,“培训核心思想横幅”,“游戏道具”,“培训相册”等,提高培训商的增值服务能力。
- 企业DM市场
为大量印刷DM的公司提供更加便捷的排版和快递服务,比如各类市场部。
- 个性化名片和优惠券市场
配合市场人员,为特殊的市场活动提供个性化名片和优惠券。
- 卡类印刷
印刷个性化交通卡,会员卡,公司IC卡,甚至可以和银行合作印刷个性化银行卡。
- 小礼品印刷
如各类个性化礼品的印刷。
2)保持轻资产运营,通过发展印刷联盟,确实地降低印刷和配送价格
只有真正有好的印刷品质和价格竞争力才能持续获得市场的客户。不要自己购买印刷机和雇佣印刷人员,必须通过各类专业分工的印刷联盟,有效降低成本,把自己不擅长,成本高的事情转给其他合作者做。一开始,宁可不赚钱,也不能先去买设备,雇人员。
3)抓住用户这个核心,考虑通过发展用户来服务用户。
为每类用户的需求提供特别的服务建议,在尽可能照顾非专业用户的同时,发展大量专业用户。一个专业的排版和设计方面的用户,可以在很多方面帮助非专业用户,从而获得积分甚至可以直接开拓业务赚钱。
4)鼓励用户创作有传播价值的信息,如“游戏通关电子杂志”,“某明星写真集”等。便于分享和传播。
5)打擦边球,鼓励网友自己上传一些有版权的卡通或明星等形象,印刷个性化的商品。
比如奥运“福娃”手提包,奥运“福娃”名片夹,“扬基队”棒球帽,“NBA”纪念品等。
应该够了吧,相信能做到以上50%,就足够打败印客网了。
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- 2008-05-03 16:38
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