2006年Web2.0风生水起,Beta,长尾,用户贡献内容,AJAX,Blog,XXX满世界的这些词汇,有的时候真的有点讨厌这些东西,世界就是这样,价格和价值经常是背离的,特别是当某些时刻:1. 没有参考的时候。2. 成为热点而受到大家追捧的时候。3. 被人遗忘而受到冷落的时候。
长尾理论的确是对于旧的“稀缺经济学”的颠覆,但是他绝对没有传说中的那么牛B,它还只是一个开端,书没有给出绝对的答案,但是却提供了线索,身为2的风暴中心的Internet从业人员,长尾理论值得读一下。
什么是长尾?
产生背景:丰饶经济学 – 当文化中的工序瓶颈开始小时,每个人都能得到每一样东西的时候,长尾的故事便产生了。
统计表现:X轴->产品种类, Y轴-> 热门程度,按照热门程度从高到低的顺序,体现出来的就是部分产品非常火热,而大多数产品的热门程度有限,不断接近于零,却不等于零,这些产品虽然个体很小,但是这些小的对象的整体却数量可观。
意义:头部代表的是大规模生产,同质,流行。尾部代表着定制化小批量生产,差异,个性。
传统与长尾的比较?
传统经济
|
长尾经济
|
稀缺经济学
|
丰饶经济学
|
制造成本高
|
制造成本低
|
传播成本高
|
传播成本低
|
单一
|
多样
|
热门
|
冷门(对于大家的冷门可能是一个人的热门)
|
同质
|
差异
|
标准
|
定制
|
流行
|
个性
|
用一个产品获得最大的利润
|
通过成本很低的多个产品来博一个产品 |
怎样让长尾成为可能?
1. 廉价的生产->成本降低->丰饶
2. 获取成本降低->可以达到用户,让用户有选择权->丰饶
3. 产品信息过滤->帮助用户做出自己的选择->核心问题
4. 需求扁平化->反过来刺激生产->反作用
5. 汇总的尾部市场理论不亚于热门市场
6. 改变了需求方式。
说实话,4,5,6我觉的是之后满满形成的,而1和2是客观的条件,3是掌握这个市场最重要的核心问题。因为长尾中实际上充满了垃圾,通过一定的过滤手段,让需求方找到他所要找的符合标准的内容,是长尾能否制胜的关键。
形成长尾的力量?
1. 生产工具的普及和廉价的生产(网页对于Google,商品对于eBay,分类广告对于Kijiji),获取这些内容应该是简单的,廉价的。
2. 普及传播工具,使得营销成本下降(对于Internet而言,这条几乎是没有的,或者被包含在第三条里面)
3. 连接提供方与需求方。这句话说起来简单,但是他意味着很多的事情,需要对产品(网页,商品或者分类广告)进行必要的筛选,Google的搜索,EBAY对于产品类目的划分和搜索,Kijiji对于分类广告的类目,地域的划分以及搜索,其最终目的是为了让需求方通过平台提供的筛选功能在长长的尾巴中找到他须要的头部。
如何繁荣长尾市场?
1. 提供所有产品。
2. 帮我找到它。
还有9大法则,我不得不去掉一些,看看我觉得比较游泳的:
1. 让顾客参与生产(Web2.0思想的重要内容,用户贡献内容,其实Kijiji要提供的内容就是用户贡献的内容,所以这个绝对是真理)
2. 一种传播途径并不适合所有人(网站,报纸,and more?)
3. 一种产品并不一定适合所有人(频道定制,内容联播,and more?)
4. 一种价格并不一定适合所有人(置顶费?加急费?报网联动费?上报费?)
5. 分享信息(时间排名?价格排名?用户推荐排名?朋友推荐排名?排名的排名?)
6. 考虑“和”,不要考虑“或”(你的“垃圾”对于别人是“宝贝”,给垃圾一次机会,分类变废为宝…)
7. 让市场替你做事(大众评审?版主?and more?)
8. 理解免费的力量(?)
相关推荐
### 长尾理论——新经济学的经典之作 #### 一、“长尾”的由来及含义 长尾理论是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年提出的。这一理论主要关注的是在统计学图表中,分布曲线尾部那一边的...
### 长尾理论知识点详解 #### 一、长尾理论概述 长尾理论是由《连线》杂志前主编克里斯·安德森在其2004年发表的文章《长尾》中首次提出的,并在随后出版的同名书籍《The Long Tail: Why the Future of Business ...
长尾理论可信吗?长尾理论可信吗?长尾理论可信吗?长尾理论可信吗?长尾理论可信吗?长尾理论可信吗?长尾理论可信吗?
2. **个性化消费**:随着消费者需求的多样化,长尾理论强调了个性化服务的重要性,促进了定制化产品的开发。 3. **库存管理优化**:对于零售商而言,长尾理论有助于优化库存管理,减少对单一热销产品的依赖,提高...
长尾理论是互联网时代电子商务企业发展的核心理论之一,由克里斯·安德森提出,主要描述了在互联网环境下,小众市场产品可以和大众市场产品一样,占据市场的一部分。长尾理论的核心在于互联网技术打破了传统营销的...
2. 小企业崛起:长尾理论为小企业和创新者提供了机会,他们可以通过互联网找到自己的目标客户。 3. 持续竞争:在长尾市场中,竞争更加激烈,企业需要不断创新和优化服务以保持竞争力。 4. 数据驱动决策:理解和...
《长尾理论》是克里斯·安德森(Chris Anderson)提出的一种经济学理论,它颠覆了传统的商业模式,对现代企业管理产生了深远影响。这个理论的核心概念是,由于互联网和数字技术的发展,那些需求量小但种类繁多的产品...
2. 个性化需求满足:长尾理论强调的是满足消费者的个性化需求,而非一味追求高销量商品。电商平台通过数据分析等手段更好地理解消费者需求,提供个性化的商品和服务。 3. 降低市场准入门槛:长尾理论认为,互联网...
本文将从长尾理论的视角出发,分析我国农村电商物流的发展现状以及未来的发展方向。 长尾理论是一种在网络时代兴起的理论,最初由克里斯·安德森提出,该理论认为,由于互联网的普及,市场上的商品种类和消费者的...
2. **成本效益分析**:对于企业而言,长尾理论意味着通过数字化手段降低库存成本、提高供应链效率,可以有效地服务于小众市场,实现利润最大化。 3. **创新与创业机会**:长尾理论鼓励创新与创业,特别是在那些传统...
### 长尾理论知识点详解 #### 一、长尾理论概述 **长尾理论**是一种经济学和商业领域的概念,最初由《连线》杂志主编克里斯·安德森在其2004年的文章中提出,并在随后出版的同名书籍中进行了深入阐述。该理论主要...
### 长尾理论及其应用案例 #### 一、长尾理论的概念与起源 长尾理论,由《连线》杂志的主编克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年提出,是一种关于市场和销售的新理论。该理论的核心在于,通过分析销售数据,...
长尾理论是一种描述市场中广泛存在的现象的理论,尤其在网络经济中变得尤为重要。它由克里斯·安德森于2004年提出,并认为在互联网等现代信息流通条件下,商品的存储和展示渠道变得极为宽广,商品生产成本显著下降,...
### 长尾理论知识点详解 #### 一、长尾理论概述 - **定义**: 长尾理论是由《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年提出的一个概念,主要描述了在互联网时代,由于成本降低、分销渠道的变化等...
### 二八理论和长尾理论在SEO营销中的应用 #### 一、引言 在当前竞争激烈的互联网环境中,搜索引擎优化(SEO)已成为企业获取在线可见性和提高网站流量的重要手段之一。二八理论与长尾理论作为两种重要的经济概念...
《长尾理论》是克里斯·安德森提出的一个经济和商业概念,该理论指出,在互联网时代,由于数字化、全球化和个性化等因素,许多行业的销售模式正在发生深刻变革。传统的商业模式往往集中在少数热门产品或服务上,而...
长尾理论对我国社交电商发展的启示 长尾理论是由美国经济学家克里斯·安德森提出的,它对于理解互联网经济中的一些现象提供了新的视角。这一理论主要针对的是如何通过互联网平台来满足那些小众的、非主流的需求,...