就目前的国内大环境来说,软件公司的经营已不像几年前那样容易,一个是现在的软件公司越来越多,另外则是较早进入这个行业的企业有相当一部分已经稳固了在各自领域的位置,后进的企业上升的空间变得相对狭小。
国内发展已经相对稳定的软件公司,主要分为下面几种类型。
第一种,有政府或垄断企业背景的软件公司。俗话说,朝中有人好做官,套在软件行业上则是“朝中有人好做事”。与欧美相比,我国的政府和国有垄断企业的信息化水平还是比较落后的,因此这部分的市场仍有较大的规模,但是门槛比较高,人脉的厚度决定了事情的成败。虽然一些政策对这方面做了相应的控制,比如超过多少钱的必须要走招投标的形式,其实很多情况下已经内定。
第二种,外包软件公司。现在国内外包量最大的还是对日外包,外包大部分情况下还是靠领导着自身的商业能力和公司组织能力。首先你能拿到外包项目,其次你要能组织到乐意或被迫乐意做此类项目的员工。外包软件公司的员工薪资水平还是相对较高,但是工作强度也较大,这和甲方的严格要求是分不开的。
第三种,行业软件公司。我这里所说的行业是指专注于某一细分领域的,有些行业软件公司也是有政府或垄断企业背景的,但这里我只分析那些主要依靠自身能力在某一行业有所作为的软件公司。比如,专注于医疗行业的软件公司,或这是更细的,只专注于医疗领域某一分支,如只做电子病历系统的软件公司,这类软件公司就更依靠自身产品研发能力和销售能力。因为你做出去的东西要稳定,能真正派上用场,当然前提是你的产品能顺利的销售出去。
第四种,普适管理软件公司。主要是面向普通的企业开发管理类软件,同样是有拿的出手的软件产品和较强的销售能力。他们有几种普遍适用的产品,在给每个客户实施时,稍作改动就能满足客户的需求。如果运气好,每年还能碰到几个大单,给一些不差钱的客户定制开发一些个性化项目。这类软件公司数量众多,每年的更新率也较大,因为普遍适用就代表着门槛不是很高,肯定是大家都熟悉的领域,而且做企业客户对人脉的依赖性也较小,关键还是看自身能力。因此,很多软件创业者大部分走的是这条路线,实际情况是前赴后继,很多人在走前面倒下的人的老路。主要原因是国内的企业,尤其是中小企业在资金方面还相对紧张,他们只肯把钱投到能快速给他们带来直接利益的地方。至于说通过管理软件来提高自身的管理水平,则要等到他们发展到一定规模,资金链相对稳定了才会考虑这个问题。所以,这个领域看似市场规模较大,但实际潜在客户的规模并不如想象的那么乐观。
第五种,软硬结合的公司。所谓软硬结合,就是本来公司以硬件的研发生产为主,后来硬件输出的数据需要软件来做接口或管理,就顺便连软件一起做了。这类公司的数量不是很多,而且主要营收还是靠硬件,但是软件在硬件的营销中还是起到了很大的作用。好比商场里常用的促销手段,买一增一,同样的硬件产品,有人在卖的时候再赠送一套与之匹配的软件,顾客自然乐意买账。
第六种,互联网公司。互联网公司应该是这几年发展最为迅猛的一类软件公司,他们要么是有先进的技术,要么是有独特的创意,较早进入了某个领域,并且稳定的发展下来。但是这个领域的竞争也是非常残酷,到了目前的阶段,互联网产品的发展和稳定主要是靠营销和推广,需要大量的烧钱,没有一定经济实力的公司是很容易被超越的。
无论哪一类软件公司,要想稳定的发展,除了定好自己的位置外,主要还得靠三个点去支撑:人员、产品和营销能力。现在已经过了一招鲜,吃遍天的年代。单靠其中的某一点来支撑,不会长久。但是,从现实来看,好多的软件公司更注重后面两样东西,也就是产品和营销能力,而忽视了人才的经营和培养,现象则是国内软件公司的人员流动性大,不够稳定。这也直接影响了产品和服务的稳定性和后续的研发能力,最终结果,软件公司在经历一段高潮后,迅速的衰败下来。
国内软件公司的管理思路和管理水平还是整体偏低,这和中国的传统思想分不开,学而优则仕,工而优则管。一个很好的技术人员,他的个人素质,性格特征可能只适合做技术人员,但是在工作到一定水平和年限后,就开始或主动或被动的转向管理工作,普遍都认为做到了管理曾才能体现出自己的成就。一个人凭借娴熟的技术,做出稳定畅销的产品难道就没有成就感?还是传统思想的原因。因此软件公司在经营人才的时候,一定要把人才分开,哪些人适合走技术路线,哪些人适合走管理路线,要分别给予发展和培养的机会,当然前提是,无论技术和管理,都应该公平对待。现在已经有一部分成熟的软件公司这样来做了,大部分的发展中企业还在重复的犯同样的错误。另外,不能说做了管理就放弃了技术的实际操作。很多外企的中级管理和高级管理每天还是会抽出一定的时间来做最基本的技术工作,因为只有深入操作了,才能做出最正确的决策,屁股决定大脑的悲剧决不能在企业管理中出现。
分享到:
相关推荐
高德地图软件公司的经营战略研究.pdf高德地图软件公司的经营战略研究.pdf高德地图软件公司的经营战略研究.pdf高德地图软件公司的经营战略研究.pdf高德地图软件公司的经营战略研究.pdf高德地图软件公司的经营战略研究...
这绝对不是指工作产量,而是对于公司当下或者将来具有积极意义的和有用的东西...但是,假如这篇文章对于公司经营来说有启发意义(公司整体产量提升),就比我一人花这点时间写几十行代码来的有用得多得多,价值就更高。
吉日嘎拉(蒙古语为吉祥如意),2000年毕业于黑龙江大学计算机系软件专业,目前定居杭州,外号“软件包工头”。...11年以上开发经验,外企工作5年,上市公司3年,独立经营软件公司2年,主持研发部门管理工作4年以上。
某软件公司通过人改进经营结果.pptx
上海金慧软件市场经营管理系统系统主要是为经营管理部门提供了一个对于:合同、收费、支出、客户、分包方等方面信息进行综合管理的工具
基于阿米巴经营理念的G软件公司绩效考核体系优化人力资源管理研究.docx
某软件股份有限公司经营总结课件.pptx
xx集团资产经营有限公司OA软件开发项目设计方案.docx
北京某软件工程公司经营管理的提升建议.doc
随着社会经济的不断发展,网络的普及越来越广,由于中国本土整体经济水平发展较低导致法律和制度不完善,再...很多著名的公司因此而倒闭,部分软件公司因此对自己的经营模式转型或提出新的盈利模式来取得进一步发展。
xx公司软件开发利润表.pdf
注册软件开发公司经营范围、材料及流程分享.pdf
速达软件的续费经营模式 速达公司简介 传统管理软件行业运营模式 速达软件续费模式 产品应用特点 渠道运营计划 合作共赢
云计算行业全球SaaS云计算系列报告36:软件SaaS公司经营指标分析指南
云计算行业全球SaaS云计算系列报告36:软件SaaS公司经营指标分析指南
SPSS软件的结果分析及大概格式,分析思路等方面的建议等。
广告公司信息化管理平台采用“立体化”的项目管理模式,项目事务可以细分为设计制作活动、外协活动、采购活动、差旅活动等。对每类活动在预算、计划、执行各个阶段都可以进行管理;打造“高效协作”项目管理体系,...
铭斯电线电缆商贸版是铭斯软件公司研发团队以十几年开发,咨询,实施和服务经验,结合电线电缆制造厂的实际运作和经销代理批发商在平时的采购、销售工作中遇到的种种难题,针对电线电缆中小型生产加工,批发,零售...