在中国从事什么职业最赚钱_中国最好的十大职业2(转)

　　选择哪个行业最轻松
　　销售的第一步，选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功夫一样-这种药前景可观，那只要在家坐等订单就好。
　　《钱经》：行业对销售这个职业的影响是怎样的？您建议从事销售工作的人向哪些领域发展？
　　温：其实，行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。所以，我建议在自己能力适合的基础上，最好选一个相对热点的行业。当然，我不建议频繁转行，如果转行，跨度也不要太大。
　　就目前我个人来看，最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子，一个大学毕业生，毕业后进入IT通讯公司做销售，一年之后他就能买一辆很不错的车，两年之后就可以贷款买一套房子，能非常从容地把首付交了。
　　郝：我比较看好技术含量高的行业，比如在IT企业里做技术支援，不是简单的销售，还要懂技术，帮助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售，底薪要相对高一些，提成比例差不多。
　　《钱经》：那么，如果销售人员要转行的话，您觉得应该选择什么样的时机呢？
　　温：机会靠运气，但是把握年纪非常重要，一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例，在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧，到28岁时，他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解，行业的再选择也能水到渠成。
　　销售的最高境界-顾问式销售
　　站在金字塔尖的一群销售人员，他们备受尊重、收入甚高，因为他们以"顾问"的身份出现。公认的对顾问式营销的定义是：是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法，在具体操作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，从而实现"双赢"。
　　在记者接触到顶级的销售人员中，他们说得最多的一句话是："我并不是卖产品，我是卖自己这个人。客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网，最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10％的时间介绍自己、20％的时间说明产品、30％的时间处理客户异议，剩下的时间谈细节和close（签单）。但我会反其道行之，花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品说明并成交。"
　　看看专家们对"成为最好的销售人员"是怎么建议的。
　　《钱经》：您认为从事销售工作应该具备哪些素质？怎样才能达到顾问式销售的层次？
　　温沁山：首先，销售人员应有很强的沟通能力，洞察力，对产品、客户需求有很好的把握。第二，要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型，跑一百家客户，有购买需求的可能只有五六家，而最后做成单子只有一两家，所以，没有坚持的精神很难成功。第三，要有良好的职业素质和综合技能，既懂产品又懂销售，才能达到顾问式销售，即从了解客户需求入手，帮助客户选择解决问题的方案，通过服务体现工作价值。
　　销售工作的最高境界是"无为而治"，意思就是说，在刚刚踏入这行时，你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户，积累资源，当客户认可你之后，会主动上门找你，你不用再整天奔波拜访了。
　　郝：要做好销售工作，首先要心气儿高，对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚，就是心理素质好。第三，体力要好，勤于拜访。有些人天生就适合做销售，口齿伶俐，善于观察，说服力强。
　　传统销售
　　vs
　　顾问式
　　销售
　　对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80％。 行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。
　　传统式销售 顾问式销售
　　关于客户 客户是上帝 客户是共同利益体
　　什么是好的产品 物美价廉 客户需要的产品
　　关于服务 服务是为了更好地卖出产品 服务本身是产品，服务是为了与客户达成沟通
　　关于延续性 销售止于一次销售过程的结束 上一次销售的结束是下一次销售的开始
　　关于销售的目的 实现成交 建立双方的友好关系
　　"如果说我还有成功的地方，那就是我把自己推销出去了，并且找到适合自己的位置。"
　　销售秘笈：一张诚实的脸
　　武辉：不是每个人都适合做销售，关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力，通过不断学习使自己专业过关外，天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅，女孩长得漂亮，自然会讨人喜欢，这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上，老师讲过这么一句话，"做销售，要有一张诚实的脸。"
　　销售秘笈：客户看重的不止是产品，还有你这个人和资源
　　朱力：我印象最深的一次销售，是中关村购物广场里一家主题店，去年6月开始接触客户，比竞争对手晚了3个月，但我利用客户搞活动的机会，帮他们发礼品，给对方留下很好的印象，随后我利用个人的人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心，帮他们找到投资，最后达到了投资方、客户、软件合作商和我（硬件厂商）"四赢"的结果。所以说，做销售其实是一个桥梁，我能调动我的资源帮助客户解决问题。多年来从事销售工作，我总结出一些心得：第一，刚刚入行，最好找一个好公司，大平台，你能从正规的流程中学到很多东西；第二，从中找到快乐，有一句话说得好，"能之不如好之，好之不如乐之"，只有快乐才能更容易成功。
　　销售秘笈：产品本身只是载体
　　孙彦威：我是以顾问的身份站在客户的面前，产品本身只是一个载体，最重要的还是解决客户的需求和问题。客户购买产品，不只是关注一时的享受，他们更关注长期的服务。
　　而怎么做一个好的销售，需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度，能敏锐地发现客户的问题，并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功，先要学会与客户分享快乐，先倾听他们高兴的事儿，然后让他们愉快地接受我们的产品。
　　他们拥有了
　　最好的工作
　　他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体；他们的经历也各不相同，有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售，也有从业十多年的保险规划师，但是在"赚钱"这件事上，他们的看法空前一致：天上在下金钱雨，想拿多少就有多少。
　　财务上的胜算可能只是"best job"的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有：
　　客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。
　　几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好？在北京后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论"销售"这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业：每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，你该考虑的是用手接还是用桶装。
　　如果你爱他，就让他去做销售；
　　如果你恨他，就让他去做销售。
　　"做一个品牌就够了，它能给我带来足够的财富。"从医生到安利，从医学博士到科普读物作者，石法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中，石博士远远超过销售的概念，他是健康顾问，他只推荐他信赖的。
　　石法武：我对销售成功有两个理解，一是发现并满足客户的需求，二是建立个人良好的口碑和响亮的品牌。我的名片上只有我的名字和电话，目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时，并不急于把产品卖出去，而是从对方的立场来分析，满足顾客的需要，这样反而更容易留住顾客。
　　The Best Jobs
　　他们拥有最好的工作
　　THE BEST JOB 绝非偶然，还需自己勤力和悟性，且看精英销售如何讲述他们的销售秘笈。
　　★平安保险精诚理财经理
　　11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA（国际寿险行销协会课程认证讲师）、LOMA（国际寿险管理师）等多项职业资格
　　"我是个卖保险的。"于彤自我介绍时这么说，这个小圈子因此开了坦诚的先河，大家纷纷以此介绍，于是卖安利的，卖车的，卖计划的，卖马桶的翩然而至。事实上，他们的工作远远没有一个"卖"字这么简单，于彤做的工作实实在在是-理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象，直到这张小卡片塞不下越来越多的头衔和代表层级的星星-就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在：几乎不陪客户吃饭，5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书，因为，客户实在太多了。
　　销售秘笈之一：我赢还是双赢
　　于彤：销售在细分的过程中，是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售，而低层次的就是推销式销售。推销式销售是主观的，按一定价格把东西卖出去就万事大吉了，最后是"我赢"；而顾问式销售是"双赢"，"你赢"是因为客户的问题得到解决，"我赢"是我拿到佣金赚取利润，它是站在客户的角度考虑问题，协助客户。顾问式销售最大的特点是"我会听"，先了解客户的需求，然后有所反馈，无论做有形产品还是无形产品，这都是相通的。
　　销售秘笈之二：把不可能变成可能
　　于彤：我认为销售的特质是把"不可能"变为"可能"，这是我通过我所经历的一件事得出的结论。我曾经接触一个企业的负责人半年多，但都被对方拒绝了，让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。但2003年5月，"非典"事件来袭，很多企业的员工都不敢上班了，人心惶惶，平安及时推出了面向企业的新险种，这让我看到了机会，于是我又一次和这个企业联系，比较顺利地与其达成了第一单生意，虽然数额不高，但使我们建立了很好的关系，后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗保险的方案，这样，团体客户又成为我的个人客户。
　　吴璋
　　★北京富隆佳网科技公司总经理
　　做一个快乐的农夫
　　2003年年初自己创办公司，从事网络产品分销。你是猎人还是农夫？吴璋自诩为一个快乐的农夫。往往要花比人多很多的时间耕耘，但过程却快乐。在讲述自己销售经历的时候，吴璋的一字要诀备受同行赞许，一个"养"字。吴璋说：先交朋友，再谈生意。业务生涯，几乎所赚大部分都花在养客户上。
　　销售秘笈：养
　　吴璋：从事销售工作的人有两种，一种是猎手型，一种是农夫型。我就是农夫型的，一般情况下，我做成一个项目都要经过很长时间的接触和钻研，先老实、诚心地和对方交朋友，再做客户。当初我在深圳卖猫（moderm），深圳第三大的分销商是我的目标客户，我几乎天天上门，四十九次都杳无音讯，直到第五十次，那边老总的机器出了点故障，随手就测试了一下我的"猫"，呵，不错，然后就是几十个小试牛刀，后来这个客户成为我们公司在深圳地区最大的客户。
　　可以这么说，销售这个职业尤其需要勤奋和努力。我刚刚做销售时，收入完全靠提成，我跑遍了广州、汕头、韶关、深圳几个地方，不停地找代理商，客户的购买量从几千块钱到几十万不等。再小的客户我也不放过。我曾经为了拿下一个单子，在客户家里住了5天，当客户成了朋友，当话题延展到生活，单子水到渠成。
　　段正
　　★德国汉斯格雅股份公司销售经理
　　"销售就是做人，做人最根本"
　　段正：销售就是根据客户的内在需求提供服务，挖掘产品背后的东西。比如我们销售的卫浴产品属于私人空间，是很私密的，不是很受重视，但能给人带来舒适环境的、更显示生活品质提高的就是自己的家，所以我们在销售时都要传达这样一种生活理念。
　　IT业工程师
　　随着人们对电子产品的依赖程度越来越大，掌握电子信息产业技术的人必定身价随之上涨。
　　压力度★★★★ 灵活度★★★
　　创造性★★★★★ 从业门槛★★★★
　　在这一点上，似乎全世界都达成了共识：根据美国人力资本服务机构DBM公司对其数千名职业顾问和再就业专家进行的调查发现IT业的工作需求将大幅反弹。位列增长最快工作排行榜前20位的工作中，有七种工作需要专业计算机技术。
　　计算机业最大的求职网站Dice.com的首席执行官斯科特·米兰德（Scot Milland）说：目前他网站上的职位比去年多出了90%。"无线应用简直涨疯了。"他说，"我们还看到，眼下对企业用大型数据库的管理、组织、存储、搜寻等职位也有一定需求。最后，安全连接各种技术的能力也至关重要，因此对网络专家的需求在增加。"技术越复杂的岗位，需求也越大。
　　此外随着有闲阶层的出现，网络游戏会越来越发达，相关产业以及服务方面的人才缺口也将达到百万以上。这是一个需要承受巨大工作压力的职业，目前薪资收入一般在15万元左右，那些拥有尖端技术的工程师还会有更好的薪资收入。
　　IT项目经理是技术和管理兼备的复合性人才，是IT工程师转型的一条出路。国内IT项目经理月薪大致在7000元-12000元之间，国际软件项目经理月薪12000元-25000元，而在美国IT从业人员平均年薪为67,900美元，项目经理薪水为89,200美元，目前项目经理全国平均年薪在77,000元左右。项目经理人员的薪酬通常可以分为两部分，基本工资与绩效奖金。薪资的多少与其在项目中的表现直接相关，项目经理如果能在项目计划日期之前完成项目或者为项目节约开支，通常都能得到不错的奖金。
　　哪些技能让你成功：要成长为一名优秀的项目经理，首先其必须在自身岗位类如软件开发、硬件开发、系统分析等职位上沉淀3-5年，同时系统地参加PMP及IPMP的培训认证，通过实践经验的积累最终成长为优秀的职业经理人。
　　IT工程师：从被管理到管理
　　IT业工程师包含了软件和硬件两个方面，在这个行业里拥有太多的"软件工人"，但只有那些掌握了尖端技术、具有创新精神的人才有可能成为这个领域内的新贵。很多科技的发展，都依赖电子信息产业技术，随着经济、军事等等的持续发展，对电子信息产业的重视度越来越高，电子信息相关产业，人才需求量也将越来越大。
　　想再往上，以前的"技术"定位可能要面临最大的问题：从被管理到管理，这是很多IT精英遭遇的瓶颈。
　　《钱经》：有很多IT从业者不甘于只做技术，担心那样会沦为"技术工人"，您对他们有什么建议？
　　郝：一提到职业发展，人们的眼睛总是往上看，组长、科长、部长，总是想往上爬。其实，职业发展方向可以是向下的，走精、走深。从国内现状来看，IT从业者到35岁会遇到职业发展的屏障，一方面所学的知识跟不上社会的变化，另一方面不再有很多创意，那对于IT工程师来说，将来的职业规划可以向三方面发展：一是项目经理，二是做管理咨询等领域的软件，三是IT培训师。
　　《钱经》：如果一个IT技术能手想发展成一名管理者，应该具备哪些素质和潜质？
　　温：做技术的人往往缺乏管理能力，也就是带团队的能力，包括沟通能力、协调能力、引导下属的能力、执行目标的能力等等。如今各个企业都需要这种既懂技术又懂管理的复合型人才，但这种人才的培养，需要本人自身有管理的欲望和潜质，也需要企业给他们上升的机会。一般来说，一个IT从业者，从入行到成为一名管理者需要2～3年。
　　郝：纯做技术的人只跟机器交流，要做管理的话，要懂得如何和人交流，怎么管人。要站在一定的高度去把握事情。
　　值得关注：IT业中的电脑教育和软件行业成为将新的一只"经济虎"。它将从软件加工厂一跃而为世界一流的品牌软件制造商。网络冲浪者即以在网上交易为生的人只是这一行业的开始。很快，各种各样的人都将由于在网上工作而得到报酬。对能够处理光纤维技术和尖端电讯技术的专家的需求将会大大增加，能够设计、制造、操纵和维修这类高科技设备的技术人员将被争相聘用。
　　$67,900
　　是美国IT从业人员的平均年薪。
　　全球IT业工程师都拥有一份不错的工资以及一个共同的问题：晋升。
　　IT工程师如何改变角色
　　从技术到管理容易犯的错误
　　* 遇到问题喜欢躲。技术人员并不是碰到什么问题都躲，碰到技术难题他会迎难而上，但是碰到人的难题就会有畏难情绪。
　　* 技术人员总是希望能找个好的环境，好的老板。如果这两点不能满足，常常有失落感，"这个老板不行，我就跳槽"，其实就是一种逃避。这是典型的技术人员心态，一碰到人的问题就不想多花心思和精力，觉得没有价值。
　　从技术向管理转变的技巧
　　* 工作中可以提出合理的观点，但不一定非要去说服别人。工作中尽可能地努力去达到目标，尽管那不是你的份内之事。
　　* 在参与团队活动的时候，在不越位的情况下多起些领导的角色，不过要开始学会决策，不是要老想着你看准的就是正确的，而是要把重点放在聆听别人的观点。通常你在让别人负责的时候，他们会很清晰地表示他们想要听到什么，这可以清除掉其他人的不同观点。
　　* 你要学会管理自己，所以在工作中要不断激励自己并多多承担责任。
　　* 开始思考一些与商业有关的更宽泛的问题。这个项目对我们公司和客户会有什么影响？你需要开始锻炼自己一种看待事情的高屋建瓴的视角。你还必须知道从一个更广的角度来工作，思考一下你所做的工作是如何符合公司和客户的目标的。读一些哲学书。你可以用做电路的脑袋去做软件，也可以用做软件的脑袋做管理。
　　建筑设计师
　　地产业的火热使建筑设计师成为价高人稀的"金领"人才。
　　压力度★★★★ 灵活度★★★★★ 创造性★★★★★ 从业门槛★★★★
　　30万-100万
　　国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。
　　建筑设计师在今后的经济发展中，必将凭借自己的设计优势，在中国筑起一道奇妙的职业风景线。房地产的发展不仅需要开发商们的资金投入，更需要建筑设计师们的智力投入。可以说，房地产有多热，建筑设计师就会有多热。知识经济时代的来临加深了人们对知识产权的重视程度，建筑设计师开始为自己的设计图明码标价了。有关专家们认为，一旦建筑设计师的图纸有了"法"定的价码，他们的职业价值便将不断升高。
　　专家预计，我国高级建筑设计师的缺口非常大。未来5到10年，建筑设计师将成为国内最具有吸引力的职业。国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。
　　建筑学是集工程技术、美学、社会心理学、历史学等学科于一体的综合性学科，是技术和艺术的结合。建筑设计师不仅要掌握现代建筑设计的技能，还要掌握社会、人文、美学等方面的知识，还要有工程项目策划与管理、建设工程监理等能力。目前全国已注册的一级建筑师有8300人左右，二级建筑师3万人，远远落后于发达国家。由于职业资格考试通过率较低，持证建筑设计师的身价便扶摇直上。以一位知名大学建筑系专业毕业的本科生为例，其未来10年的收入增长幅度将以3年、5年、8年、10年经验为增长点，3年左右经验薪水约为8-10万/年左右，5年以上经验约为15-20万/年，5-8年期间通过接受培训，出国改造或者学习一些国外先进的理念，其8年左右的经验薪水可以达到30万/年以上，10年左右可以到50万/年，并且职位将可以达到知名开发商或者建筑事务所设计总监/首席建筑设计师的职位。
　　The fourth
　　高级技师
　　各种工具的智能化程度越高，越离不开熟练技师。
　　压力度 ★★ 灵活度 ★★
　　创造性 ★★★ 从业门槛 ★★★
　　目前我国城镇就业人员有2.7亿人，而技工只有8720万人，高级技工只有1860万人，约占就业人口的6%。在国家劳动和社会保障部副部长胡晓义关于十一五规划的报告中，他预测城镇就业者的技工比例将由目前的33%增长到40%，高级技工由目前的21%上升到32%，因此，在未来5年内，我国将新增的技能人才达2080万人，高级技能人才则达890万人。
　　汽车、电器、保安装置、钢琴等，复杂程度、智能化程度越高，越离不开熟练使用检测仪器和工具装备的技师。随着拥有量的大幅提升，维护维修及安装服务需求也急剧上升。
　　值得关注：成为具备专业技能的高级技师，需要很高的手眼灵活性、学习能力和敬业精神，由于社会认知度因素的影响，目前的从业人员数量、素质明显不足，为后来者留下了巨大的进入空间。人才需求持续旺盛，弃高校转高职是获取"比较优势"的良策。
　　非主流职业的钱途
　　"现在每个家庭都只有一个孩子，每个父母都希望孩子能够作更轻松的工作。于是主流的想法是考大学，在写字楼里办公-像个白领而不是汗流浃背的技术工人，其实这是整个社会的误解。"职场网高级职业咨询师奕丞认为技术工人是国民经济中的主流职业，而因为宣传和社会的误读而没有得到足够的重视。
　　长三角地区一个高级模具工人的年薪绝对不会低于20万，这只是保守估计。
　　规模中等偏上的4s店里的当家技师年薪为20－30万，不包括奖金。
　　普通作业的潜水员的工资并不比一个考了船长执照的大学毕业生差。
　　高档钟表的维修技师月入一万，这在刚参加工作两三年的白领眼中算比较高的工资了。
　　没有一个老板会把高级技师的工作用时间表限定，因为在这里，"人"就是生产力，要么老板只能物色另一位师傅。
　　……
　　我们并非有意渲染高级技师的福利薪酬，而是因为技术服务作为高附加值行业，收入远高于一般白领文员，月入从数千元可提高至万元。全国人才缺口超过1000万，仅广东珠三角地区当前缺口就达百万，北京未来十年的缺口也有100万以上。而汽车行业的缺口在80万左右。
　　以汽车行业为例，高级技师目前的起薪已经超过5000元，骨干技师已达6000-8000/月，远高于同龄白领的收入，已有高级技师收入超过博士的报道。在广东、深圳地区，高级模具技师已有数十万的年薪收入，由于产业升级的迫切需求，薪酬呈现跳跃性增加，无法以百分比计算。
　　《钱经》：很多父母为小孩提供的路径可能是：大学-外企-MBA-CEO，您觉得高级技师这样一个职业入榜能给人们什么样的启示？
　　奕丞：可能很多人对技术、工厂的印象还停留在黑乎乎、脏兮兮的工作环境，但事实上，很多高级技术的收入和办公环境比office楼里的白领更好。大学里更多的培养知识和素质，离社会需要的技能还有一段距离，可能技校毕业的孩子能更快地融入社会，比如我打字就能一分钟200字，非常直接。我们可以回顾一下，十年前最火的职业应该是司机，因为司机懂得运用这样一种交通工具。而现在对高级技师的要求就是他们能使用复杂的仪器或者判断设备的问题出在哪里，这和司机这个职业其实是有类比性的，只不过随着科学技术的发展，仪器设备更多更复杂了。
　　《钱经》：高级技术在本次的排行帮中排名第四，所谓高级技师，您认为在哪些行业是比较有"钱"途的？
　　奕丞：我比较看好的行业应该是：其一，弱电行业的技术工人。就像服务业的加速发展一样，更"软"一些的、智慧性的IT行业同样发展迅速。而整个行业对具有一定技术水准的深加工、模具技师有旺盛的需求。其次是汽车、飞机的维修师，他们不需要懂制造、懂研发，但是他们必须驯熟地判断机器的问题在哪。第三个行业是住宅的高级物业技师，随着住宅品质的提升，智能化的住宅必定会成为主流。那么我们需要对电气、控制、安全系统都了解的技师，他们不修理，只是更换，简单说，他们需要什么都"懂"。
　　《钱经》：这些高级技师的职业门槛高吗？
　　奕丞：有这样一个现象可能出乎很多人想象。一些高级职业学校和中专的毕业生非常抢手，甚至在出校门之前就已经被"预订"光了。那么，我们可以这么想，技师的职业壁垒其实是不高的。但换一个角度，技术人员如果没有很好的头脑逻辑思维基础和兴趣，也很难培养成为优秀的技师。
　　《钱经》：那怎么样才能成为一名高级技师？
　　奕丞：积累。时间、实践积累出来的经验。优秀的技术人员不是谁都能当的，他们甚至不可替代，能独挡一面。
　　The fiFth
　　公务员
　　工作的稳定和荣耀，本身就是一种收益。
　　压力度 ★★　灵活度 ★★ 创造性 ★★ 从业门槛 ★★★
　　100万人争考公务员的沸沸扬扬的场面很能折射出该职位的市场价值。单纯就职位薪资而言，公务员的职位收入并不能进入职业薪资收入的前列，但该职业的舒适程度、巨大的隐性收入空间似乎没有任何职位可以伦比。2006年7月1日，我国公务员开始实行新的工资制度，这次所实行的新的工资制度，意味着加薪与增资，尽管也伴随着其他方面的改革。
　　公务员利用公权力所取得的灰色收入和由政府各部门自行发放的各种工资外的津贴、补贴，或许没有任何行业可以比拟。还有两种隐性收益必须列入考虑范畴：一是指公务员工作与收入的稳定性。政府是不会轻易破产的，因而公务员只要在岗位上，遵守规章制度，完成好本职工作，就能永远领取一份薪水。而在企业，却是随着市场的变化，市场有亏有赢，企业破产在市场中是经常有的事情，企业的员工不能保证自己能有稳定的工作与薪水，企业的员工在企业破产后重新寻找工作要付出时间与金钱的成本。因此，从经济学角度上讲，与不稳定相比较，稳定就是一种收益。二是担当公职人员的荣耀与公务员升迁的机会。公务员在"官本位"的社会中，客观上本身就是一种荣耀，在现实生活中也更受人重视，这是其他行业特别是民营企业无法比拟的，所以从某种意义上讲，这种荣耀就是公务员的收益。
　　公务员"收入比足球明星高"
　　公务员的工资和收入是高是低，一直以来都争论不休，甚至涉及到复杂的制度问题。让我们将公务员的收入细分化，以便看清问题的本质及其影响。
　　公务员收入构成
　　职务工资是按公务员的职务高低、责任轻重和工作难易程度确定工资标准，每一职务档次设若干工资档次--少则3档，多则8档。同一职务分档使公务员可以在不提升职务的情况下，实现正常的晋级升资需要。
　　级别工资则是按公务员的能力和资历分成15个级别确定工资标准。一个级别设置一个工资标准，最高一级为470元，最低一级为55元。级别工资使得公务员可以通过不提升职务、只提升级别提高工资标准。
　　除职务工资和级别工资外，公务员的工资中还包括基础工资和工龄工资两部分。在1993年的工资制度改革后，所有公务员的基础工资都是90元，上至国家总理，下至普通科员，没有差别。而工龄工资目前的标准是，工龄每增加一年，工龄工资增加一元。
　　如果按照国家规定的职务级别工资制的工资标准，国家一个月最高可达到1250元钱，部长的月工资最高可达1050元，处一级的工资水平最高为620元，科员、办事员当然就更低。当然，这里所说的工资是不包括奖金和各种补贴的。
　　"享受"也是一种收入
　　当然，名义工资并不是公务员收入的全部。其实中国的公务员除了福利，还有各种补贴，在一些下属企业效益比较好的机关，公务员每个月发的各种生活用品甚至可以使他一个月不需额外消费。而且，中国的公务员还享有一种其他国家公务员享受不到的福利：租金几近于零的房子。在停止福利分房后，准福利分房和低价售房仍被看做当公务员的一种大好处。这些福利待遇都是物质性的，除此之外，还有非物质性的收入，例如职业给人带来的成就感、荣誉感等等，不论怎样看，对职业的评价也是"享受"的一个组成部分。讲到底，享受才是最后的收入。"领薪水的时候不是收入，用薪水买享受的时候才是收入"，这是费雪说的。
　　公务员岗位稳定的优点，在社会很多行当不再提供"铁饭碗"的背景下越来越显著。许多公务员规规矩矩过日子，把职业稳定性加进去，终生也就是当地的中上收入水平。但是，熬到一定的级别和地位，好处就显而易见了。别的不提，单单是"公车"开支，就是财政上一笔天文数字。这些享受，不是所有公务员都可以得到的，特别是清苦的基层公务员，基本上无缘。但是，在期望上可能得到，所以要先入这个"行"。没有看到谁立志当一辈子基层公务员的，否则，官场竞争的激烈，又从何说起？
　　谈论"收入"，严格来讲应该是"净收入"--人们一定考虑为获得某种收入所要付出的代价。如果只考虑扣减了成本的"净收入"，说"公务员的收入比足球明星的还要高"也是说的通的。
　　公务员这个职业，舒适性较高，随着"大市场，小政府"的实施，公务员职位将日益稀缺，市场价值不断提升也在情理之中。
　　The sixth
　　职业经理人
　　职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量--公司的发展依赖职业经理人，一个企业的好坏与否、成败与否，完全依靠职业经理人。
　　压力度★★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★★
　　职业经理人的人才缺口达300万，起薪基本在4000-5000/月，中等规模企业的高层管理人员达到12000以上，外企可高达年薪数十万，跨国企业高层收入以百万计。其增长不随时间变化，与企业岗位相关。
　　管理是永恒的职业主题，是最有发展前途和发展想象力的职业。有个概念必须澄清，严格意义上的管理职业是指面向组织管理和战略管理的人。
　　管理职业要求较强的逻辑思维、组织意识、管理技能及职业成熟度，主要是为了应付多变而复杂的问题，其思考象限包含目标、人、时间、内外部条件等复杂变量，决策中有大量的模糊决策和轻重缓急取舍。
　　人才需求极大，缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化，从月入数千元至数万元不等，优秀者年入百万以上。目前的资料，内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆，年薪2000万以上。
　　那些拥有现代人力资源管理理念和操作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。
　　压力度★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★