作者:TigerWoods| 王虎
--世上自有公道,付出总有回报
有些朋友问我,做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话:
对客户要长久,对渠道要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素,包括经济的、政治的等等,是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样,你丢掉了这个客户的第一个项目,也不一定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为渠道里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对渠道重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕渠道知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对渠道要真诚的合作,容忍渠道的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数渠道是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,相信经过真诚的沟通和交流,渠道一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪知消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。记得前几天在公司楼下,我刚刚停好车,准备上楼的时候,又过来一辆车,也是大厦内部的车,但是由于车位紧张,司机比较着急的按喇叭希望保安给找一下位置;可是当天的保安员却置若罔闻,根本不理会这个司机,结果弄的司机火气很大,和保安吵了起来;按理说,保安员应该和颜悦色的给予解释一下,因为的确车位比较紧张,但是这个保安肯定是早上出门前有哪个事情不太顺,他的脾气也很大,很大声的解释了几句,甚至声音比司机还大,当时正好上班时间,围了好多人,结果司机一怒之下跑到大堂,找到了保安的经理,向保安经理一顿投诉,结果可想而知,当天那个保安就被辞退了;现在想来,如果那个保安能够微笑一下,或者和司机小点声的解释一下,结果可能就很不同。
当然各位都会有自己的点滴的体会,但是总之人要能够不断的把好的总结下来,将不好的改正,这就是学习型组织和学习型个人吧?
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Node.js,简称Node,是一个开源且跨平台的JavaScript运行时环境,它允许在浏览器外运行JavaScript代码。Node.js于2009年由Ryan Dahl创立,旨在创建高性能的Web服务器和网络应用程序。它基于Google Chrome的V8 JavaScript引擎,可以在Windows、Linux、Unix、Mac OS X等操作系统上运行。 Node.js的特点之一是事件驱动和非阻塞I/O模型,这使得它非常适合处理大量并发连接,从而在构建实时应用程序如在线游戏、聊天应用以及实时通讯服务时表现卓越。此外,Node.js使用了模块化的架构,通过npm(Node package manager,Node包管理器),社区成员可以共享和复用代码,极大地促进了Node.js生态系统的发展和扩张。 Node.js不仅用于服务器端开发。随着技术的发展,它也被用于构建工具链、开发桌面应用程序、物联网设备等。Node.js能够处理文件系统、操作数据库、处理网络请求等,因此,开发者可以用JavaScript编写全栈应用程序,这一点大大提高了开发效率和便捷性。 在实践中,许多大型企业和组织已经采用Node.js作为其Web应用程序的开发平台,如Netflix、PayPal和Walmart等。它们利用Node.js提高了应用性能,简化了开发流程,并且能更快地响应市场需求。