11月1日IT圈子聚会 ——中关村IT公司五角色如何合作达成共赢（6）

    主持人：谢 谢，可能大家不太清楚他的背景，可以再多聊一聊我觉得他们需要匹配一个总经理，还要加一个外宣，在外面做宣传可能稍微差一点，有很多的东西，但是把它表述 的不是太好，我可以给你们做兼职。下面还有谁愿意上台为大家做一下自我介绍，我也知道，有的同学可能最近也在找工作，是不是也可以讲一讲，大家相互帮忙， 帮你介绍介绍。门贺丰现在在做电子商务，我邀请他就是说他可以给大家打折，给大家的折扣更低一点。

    门贺丰：我就是长得老点吧（大家都叫他老门，其实一点也不老，很诚恳的大哥），我现在做名品服饰，我们的优势就是原先做传统服装的做了十多年，还有恒源祥，我们是省级代理，放到网上第一个保证的就是品质，第二个追求的是品牌，现在我们商城的价格线下最低能打到3折，高的就是7折，现在如果找到我的话，在那个基础上，我还可以给你们打85折，我们刚开始，做的时间不长，刚两个月，现在也是一个推广期，所以找到我，我可以再给您一个85折的优惠。

    主持人：我们买冬衣可以花更少的钱过冬了。

    曹志士：这是张海峰，创业家杂志的，他带了几本创业家杂志来，谁发言可以过来抢杂志。

    张海峰：《创 业家》一看这个名字就知道是关于创业的杂志，比较关心创业和投资方面的事情，大家可以跟我们多加沟通，杂志方面也可以提一些意见，也是一个新的杂志，第三 期刚刚出，杂志的背景是从原来《中国企业家》的主编出来做的，团队也是以中国企业家那边为核心，大概二三十人。

    主持人：杂志就放在这个地方，有需要的同学可以自己来取一下，我也希望过几年《创业家》杂志的封面人物就是我们在座的某一个人，那就会是我们一个荣幸。我也介绍一下这个创业者，他每个月都会召集电子商务的创业者有一个小茶会，就是交流电子商务方面的可以找庄景杨。

    庄景杨：非常 高兴有这样一个机会抱团过冬，稍微给大家讲一讲茶叶，我介绍一个绿茶的知识，这个茶是芽茶，是明清前的绿茶，绿茶都经过炒熟的，绿茶大家记住一个就好了， 泡的时候温度不要太高，七八十度的水温喝起来会比较好，其他的大家有机会到论坛上或者到我那里喝喝茶，我给大家讲六大茶类、十大名茶。

    我觉得现在有 一个现象，就是我们那边搞了一个茶会的五轮茶座，五轮实际上就是抱在一起，我就想今天人这么多，现在又开始开小会，实际上小会就是五个人，我想大家以后可 以先有一个认识，会后我们三五个人就抱在一起聊聊天，愿茶作为伴侣，就是说以茶相伴，大家在一起聊聊天，因为茶是一个静的东西，也是一个包容的东西，也是 一个平等的东西，让大家能沟通的更到位一点。让大家生意做得更好，发财，每个创业者都成功，都上《创业家》封面，谢谢。

    今天很遗憾我们看到一堆男孩子在上面讲，我们今天还没有一个女孩子上来讲，我们下面荣幸的请到这次聚会的第一个美女发言人。

    王银霞：谢 谢，我目前负责增值业务这一块，我主要负责策划和运营，主要是彩信这一块的产品。刚刚讲到的茶叶就是我在我家那边带过来的，是湖北咸宁，我们那边俗称几大 宝，桂花、茶叶还有竹，每年的竹博会会在我们那边举行，大家有兴趣可以去品茶，如果有什么更多需求的话可以找我，希望大家都喝得开心，想事皆成。

    赵焱：我是计算机世界报下面的一个网站计世网，有多少人知道《计算机世界报》？应该很多人都知道，比较老的一份传统的IT媒体，是中国第一家IT媒体，有26年的历史了，我是计世网的频道，主要负责互联网方面的传播还有创业投资的事情。我想我的价值不至于像老谭说的发发公关稿这样的事情，比如一些资源的对接，我这边可以帮上忙的一定会尽力而为。另外我给大家推荐一个比较好的渠道，就是200年的IT两会其中有一个组成部分，就是2008年中国互联网年会，在这个年会上我们会评出这样一些奖项，比如说2008年最具潜力项目奖等等一共三个奖项，加起来是16个名额，我们年会上会有很多的VC，比如红杉、IDG等 等都会到场进行演讲和评估项目，如果大家有多方面的融资需求或者展示自己项目的融资需求，可以到时候到会上做一个展示。这个会今年已经是第五年了，前几年 都有很多成功的推介项目，或者通过我们的宣传在最后得到了融资，所以说如果大家有这方面的需求可以找我们联系，我免费赠送800块钱的门票给大家。

    王贇明：昨天晚上有一个人跟我说他拿到了一个很大的单子，王金柱星期四晚上在清华大学经管学院进行讲座，大家可以到现场跟他认识。我们想做的就是作为活动谁组织谁一块参加，普通的SNS，比如说都是把人按照地域或者活动进行分众，但是大家可以看到，那里面的人兴趣点都不一样，但是一个网站做得非常好，就是海内网，大家的兴趣点都一样，就是IT的。我们想做的就是按照兴趣分类，里面有几个集合群，每一个集合群有什么具体的内容。我们的目的就是缩短人与人之间的距离，我们可以做到什么呢？大家可以看到腾讯校园行，百度2008招聘，搜狗输入法的广告，UCWEB的推广，所以我们是线上线下的平台。这是预计到2020年，我们的学生市场有三千亿的规模，这也是为什么投资校内网。用户的投资用户了解未来的信息，让他们查询到以前的，查询不到未来的。第二个就是关注你好友的动态。第三你报名参加一些活动。再就是在线的支付门票，在线的支付费用，现场收钱，还要看看真假。

    这是学生查信 息的方式，在海报上一页页翻很辛苦的。我们想做的就是搭一个信息平台，活动组织者可以报名参加活动，个人可以参加活动，参加组织，这个平台是基于兴趣的。 你通过参加活动可以认识一个人，通过参加一个俱乐部可以认识一个人，你想认识一个美女的话就看她参加什么活动，然后跟她一块去，你不喜欢爬山她喜欢爬山没 问题，你跟她一块去。这种SNS建立的方式是这样的，在校内网上旧的关系就是同学、同事和朋友，我们想做的是基于兴趣和事业的 关系，这种是怎么发展起来的？通过自然语言的方式，通过参加一个活动我们分析你是什么样的人，通过咱们一个组织分析你是什么样的人。用户在上面参加各种活 动，参加各种组织，我们进行数据挖掘，商家可以针对特定集合的用户投放特定的广告，用户通过投放广告可以得到更加惊人的信息，比如说你看到我就是喜欢互联 网的，你推给我的就是VC分析学。

    这是我们想做的，用户分了集合以后，在滑雪这个集合里我们推动的是滑雪板的广告等等。而且在SNS传播里，大家可以看到校内网和海内网根据各种信息，可能有90%都是你不关注的新鲜事，我们把新鲜事也集合，只给你推荐跟你兴趣相关的。比如说你的好友A行为是推给A集合的好友，B行为是推给B行 为的好友，不会给所有的好友推荐。户外用品商想做广告的话，我们可以给它匹配的，某协会组织的活动，我们可以给户外运动商做一些赞助，你想赞助的话，我可 以找校园内的职业协会。我们是<st1:chsdate year="2008" month="9" day="20" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">9月20日内测，现在还在内测，我们已经有收入了，这是现在，选出来了几个，第一个是分众传媒活动，有146个人在我们这里报名，WorleCamp  China这是我们做的，创业邦也是我们做的，NHN互联网预测大赛39人在报名，中国互联网十年峰会351人报名。

    今天在座的在 这里参加这个沙龙，今天在发生什么事件呢？《货币战争》的作者明天晚上在清华演讲，《创业家》牛文文明天在北大演讲。这是我们想做的，关注活动，关注人与 人之间的关系。相对而言首先我们关注校园内的群体，我们暂时不关注校园外，第二我们的活动都是正规的，没有个人我明天去鸡翅谁跟我一块去，暂时没有这种活 动，第二就是校园内外的IT俱乐部的活动。

    再讲一个故 事，这个人叫吕布，清华大学的学生，他每天在横幅下面和海报下面经过，但是可以看到一个东西，上面所有的东西都不能即时记录下来，他想谈恋爱，交朋友，认 识一些企业，想找女人结婚，在这种网站注册了，但是许多人上去以后第一眼不知道该做什么，见了美女就点，说我踩你了，美女说我也踩你了，他又去踩另一个美 女，踩了一年也没有踩出什么事了，这就是我。有一天海报上写组织爬山，而且你登录这个网站可以查到很多的信息，回来之后通过搜索“山野”找到这个活动，可 以在线用信用卡消费，他与一个美女叫“貂婵”产生了兴趣，然后加MSN为好友，我会好好照顾你的。他想买一双鞋，看到鞋的广告，到了现场，他就给美女提供了良好耐心周全的服务，两人产生了感情。回来以后他继续在网上找活动，因为在网上跟美女用QQ法 办法聊的，就找到了《色戒》这个电影，可以在线购买电影票，然后送给这个美女，两人一块开车看电影去了。当然还不行，还想继续进攻，怎么办呢？继续找打折 信息，看到了肯德基，然后就买了打折券，这种情况两人产生了感情，他继续向美女求婚，这样的关系就这样慢慢建立起来的。     所以我感觉， 人与人之间的关系是基于线下的行为的，比如我们在座的各位互相的交流和交往，远远比你整天泡在线上更好一些，所以我们鼓励大家走出网上，走出室内到户外去 多交朋友，这就是我们想做的。欢迎有想做校园活动的跟我们联系，有想参加校园活动的跟我们联系，我们是校园传媒平台。