如何组织团队伙伴做好业绩冲刺?

如何组织团队伙伴做好业绩冲刺?
2010年02月23日
　　各家保险公司都有数不清的“开门红”、战斗月，业绩竞赛对于每一个团队、每一个代理人伙伴来说，似乎已经成了家常便饭，那么，如何组织团队伙伴做好业绩冲刺呢？本期高手对话请来了两位嘉宾，和我们一起来分享他们的经验。
　　　　关键词：业绩冲刺
　　　　嘉宾：
　　　　张玉梅 
　　　　新华人寿广西分公司行销部经理
　　　　何苑珍 
　　　　中国人寿蛇口支公司经理
　　　　主持人：两位嘉宾好！相信在不少的业绩竞赛中，两位的团队都取得过不俗的成绩，在这里可以和我们分享一下经验吗？
　　　　何苑珍：在寿险营销这个行业，永远是不进则退，最需要的是“勇夺第一”的信念。成为一个优秀的代理人，良好的工作习惯的养成是一种方面；从另一方面来说，成功也是一种习惯。因为只要有过一次成功的经验，在之后的业绩冲刺中，我们在心理上就具有了优势，每一次业绩冲刺都以第一的目标来要求自己，对大家来说，既是一种压力，更是一种动力。我们团队的口号就是“勇夺第一”，只要一听说有业绩竞赛，大家全身都充满了干劲，信念的力量引导着我们迎接一个又一个的挑战。
　　　　张玉梅：一个英勇善战的团队，肯定是一个高度团结的团队。在面对一个又一个的业绩冲刺的时候，我们需要团队保持共同的声音，共同的目标，共同的步调。
　　　　首先是声音的一致，在冲刺之前，我们需要和团队骨干层面的伙伴有一个意愿的启动，然后是分层传达，调动大家的积极性。其次是目标的一致，为大家指定适合自己的目标，分配到组，分解到人。在这个过程中，我们可以在团队中找出几位相对出色的伙伴，在团队中起到一个标杆的作用，一方面他们是大家学习的榜样，也是大家追赶的目标，伙伴们通过与他们相比较，可以更好地看到自己前进的速度。同时，团队和团队之间，也可以组织内部的竞赛，来激起大家的动力，营造一种相互追赶的积极氛围。还有就是步调的一致，这里指的是帮助落后的伙伴，防止他们掉队。我们可以设立一个追踪小组，以张贴出单红版的形式，对大家的冲刺进度进行一个评估，找出相互之间的差距，然后帮助大家进行分析总结，做出及时的调整。
　　　　主持人：从团队的角度来说，我们如何来帮助团队伙伴们做好业绩冲刺呢？
　　　　何苑珍：团队在业绩冲刺的过程中，更多是充当了一个旗帜的作用，以激起大家高昂的斗志，引导大家前进。有一次，团队的伙伴们一起去参加一次拓展训练，大家要蒙上眼睛，手牵着手通过一片障碍。开始的时候，教官在前面吹着口哨指挥大家，一切都进行得有条不紊，可是后来忽然间教官的哨音停止了，大家一下子失去了方向。幸运的是，大家在此时没有出现混乱的场面，都还手牵着手，团结在一起。就这样，大家找到了坚持下去的方向，最终通过统一的指挥通过了障碍。
　　　　在这次拓展训练之后，大家更加体会到了团结的重要性，每到业绩冲刺的时候，大家都会相互鼓励，依靠团队的引导战胜一切困难。
　　　　张玉梅：有的时候，公司的一些激励方案入围要求相对比较高，一些现有的能力不足或者当前状态不好的伙伴，可能会觉得高不可及。这个时候，他们可能会有一种消极的心态，觉得反正够不着，就干脆放弃算了。针对这种情况，有条件的团队可以尝试在公司的大方案之外，设置一些难度相对较小的激励，以照顾到各个层面，从最大的范围来调动伙伴们的积极性。
　　　　　　
　　发布日期：2010-2-22 12:17:57
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