这个话题是比较敏感的,不过我还是可以谈谈我的经验。
跟在公司工作不同,公司的工资基本上是由你的能力决定的,但是对于自由职业者来说要复杂的多。
简单来说自由职业者的报价是由 客户类型 + 你的能力和口碑 + 项目难度 + 项目优先度 等等决定的,其中我觉得最重要的是客户类型和能力口碑。
对于客户,企业客户永远比个人客户大方,欧美客户比第三世界国家客户大方,英语国家客户比非英语国家客户大方,长期固定客户比项目网站客户大方。
所以最优质的客户是 长期客户中的欧美英语国家的企业客户。
我基本上只接欧美客户的项目,而且大部分来自长期的比较优质的客户,那么报价就要比在elance上结果高很多。
对于能力和口碑,这没什么说的,干任何工作都要认真,负责,勤奋,才能赢得客户的信赖,才能得到更多的优质客户。
对于项目难度和优先度,倒不是那么重要,这些都是报高价的借口。客户要求的功能复杂,没问题,加钱。要求周一交货,那么周末我要加班了,没问题,加钱。
来讲讲具体例子。
psd -> html 这是前端开发中,简单的不能再简单的项目了,在elance上很多印巴人一个页面收费都不到10美元,平均下来也不会超过50美元。
而我的经验呢:
客户1: 加拿大自由职业者,会设计会编程,项目多忙不过来的时候就叫我帮忙,我报价都是首页150美元,其他页面100美元。大概4-5个小时完成,每个小时50美元左右。我作的这种项目很多,所以作的速度比一般人要快很多,所以时薪比较高。
客户2: 美国企业客户,有自己的开发团队,但是因为项目太大,也找了很多自由职业者外包,上周作了3个页面,报价700美元,主要是页面非常复杂,花费了不少时间,不过3个页面也不会超过1.5天。企业客户就是大方,感觉自己报价少了,应该报1000美金的。
客户3:中国小型企业客户,每个页面告诉我100元人民币,还说算高的了,要求很多。当然拒绝了,从此不再找国内客户。
psd -> html 是比较典型和轻松的工作,对我来说没什么技术难度,而且速度远远高于一般的程序员,所以收入比较高,其他类型的项目就没这么高了。
总体来说,客户类型是决定报价的主要因素,优质客户(而不是技术能力)永远是自由职业者最大的资源。
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