随着传统企业的经营模式由线下转到线上,不少企业都面临着巨大的困难和挑战。大公司愁的是今后的发展方向,小公司愁的是如何再次创业。
近年来也都掀起的收购潮,百度全资收购糯米网、阿里收购UC优视、腾讯战略入股京东、中民投收购民生通航等等,企业之间的收购时有发生。
这些互联网公司尚且如此,况且这些传统企业呢!那么传统企业如何摆脱当前的困境呢?
前段时间,笔者的朋友圈里经常会看到一些企业家老板们转发的关于“以物易物”的信息,因为是经常看到发这类信息,就点进去看了一下。文章大概就是讲述的是以物易物的互联网思维,以物易物的营销方式,也更有些关于以物易物的案例。笔者看的也是一头雾水。最后看到了一场由易物天下组织了一场以物易物的总裁见面会,索性就报名参加这场会议。参会当天大约有六七百位全国各地的老板、总经理、董事长这类人群。从现场的交易上来看还是非常火爆的,成交额从几万元到几百万元均有。
那么问题来了,现场交易为什么如此火爆?
笔者做了一个调查,这群人的年龄大约都在40-60岁之间,都是那些不会用电脑上网的。他们所处的行业也各不相同。他们都反馈生意难做,产品销路存在问题,产品的价格提不上去,有的连员工的公司都发不了。
说到这里,我们先来了解一下什么是以物易物,以物易物有哪些好处?
以物易物就是指用自己已有的物品/服务与别人交换,以换取别人的物品/服务,是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。
以物易物的商业模式有哪些:
“易物清库”:用库存换需要的产品,清理库存,盘活资产;
“易物采购”:用自己的产品换需要用现金购买的产品,节省现金流;
“易物营销”:即当产品换出去的同时,商品接触了更多潜在客户,从而快速拓展市场;
“整合资源、人脉”:即通过以物易物,整合资源,完善产业链,通过易物平台结识人脉,建立合作关系。
而易物本身就是一个变现的过程:不管是换自己所需要的东西,还是换好销售的东西或能增值保值的东西,其最终体现都是现有产品的变现。只是从中少了一个“钱”这个渠道。企业通过以物易物的模式将成产品交换回来,省下了资金周转这个环节。
通过上述简单的了解了以物易物。笔者也在网上查了一些关于以物易物的一些案例。从小的“别针换别墅”、“房子换轿车”到李克强总理的“高铁换泰国大米”,这样的例子也是数不胜数。
那么”以物易物“的模式真的能帮助传统的企业吗?
笔者也对一些参加过以物易物的人群做过调查。调查发现,以物易物的成功率不高。究其原因如下:
问题一:匹配率
举个例子:A企业有一批红酒,B企业有一批大米,A企业想换大米,但是B企业想置换小家电。这就是匹配造成的问题。
问题二:同城局限性
笔者了解到,像易物天下这类大型的会议一般在同城举办的较多,全国性的很少,而同城交易面临的是资源和人脉问题,企业不可能经常有多余的资源可以交换,同城的企业合作毕竟有限。
由此可以看出,以物易物的商业模式还不能颠覆传统的互联网思维,以物易物这种模式在国内还需很长一段路要走,但是这种商业模式的前景还是相当广阔的。所以传统企业不应拿以物易物模式当救命稻草!只能是当成一种营销的手段,来帮助自己的企业来整合资源、清理库存、拓展人脉!
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