前天晚上和一个朋友聊天,朋友在一家金融业务软件企业做项目实施经理,前几年我听他说起公司产品时,他总在说公司的平台其实不咋的,但就是有人买,当时我觉得很奇怪,我说“是不是你们公司有比较有背景,老总人脉比较广”;他回答说没有,只是公司的老总比较有前瞻性,在信贷这块推出了不少新的业务形式,满足当下金融行业发展趋势,很多商业银行都找他们公司做咨询服务,然后顺带也把他们的产品给吸收了,那段时间是他们公司发展的顶峰期,公司对于200W以下的小银行项目基本是不爱搭理的;那时我所在的企业还在为生存拼搏,经常几w的小单子,也是照做;
但昨天晚上他确和我说,今年公司的项目很多都被竞争对手给抢了,我当时很奇怪,怎么可能呢?他们公司有着丰富的现金流,而且在这行业有着多年的经验,口碑也不错;顺着他的话,往下说,才明白,近年来由于扩张太快,公司的核心产品一直还卖的是几年前的,在一个行里,升级来升级去,还是那些东西,甚至连软件的模样都大差不差;慢慢的客户就对他们公司的产品产生了疲劳,而这时候,竞争公司找准了时机,虽然产品大部分功能差不多,但是其中也添加了不少新的亮点;朋友说,其实对家公司也没有多少创新,但他们在产品的销售上面找到了几个卖点,创新点,可能创造的价值不大,但愿景很美丽,他说现在银行里面很多主管,在岗位上不会想一直待下去,他们需要的就是找准时机,提升自己的岗位价值,让主管有更多的业绩,有业绩了,主管才有机会往上走;
说到这朋友一陈落寞,但我觉得这是行业的发展规律,任何企业,他的任何产品且不管他的功能如何,但他必须保持者新鲜的亮点,且不说这个亮点会造就多大价值,但只要足够吸引眼球,吸引客户,那就足矣;我觉得家电行业就保持着这个,由于竞争激烈,大家都挖空的心思出新招,比如最近的家电中的变频。且不说他是否能省下那么多电,但他只要有省电的空间,理论那就足矣;相比普通空调,他的价格也是呈倍的增加,同样的东西,不同的亮点,利润确大了几倍;多哈皮~
所以一个企业或者说一个人创业,要想做到成功,他就必须让自己的产品有亮点,有噱头~~
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