玩转工作

（一）市场
这次的专题先由公司的市场职位开始，毕竟，这是最刺激的岗位，也是最有趣的。

在公司的时候，好多人来应聘市场经理职位，那么一个公司的市场岗位的分布究竟是怎么样的呢？对于科大毕业生来说，务必要搞清楚公司的一些必要的分工，以及公司产品和服务的销售类别，现在的公司，不外乎分销和直销两个大类，卖的东东，不外乎产品和服务两个大类，产品里面，不外乎日常类和系统类两种，这些区别，对于市场职位的区别非常大。从职位来说，有销售经理，渠道经理，市场助理等等，简单地说，即自己签合同的还是看人签合同的。
从销售本身来说，我挑选销售人员要比技术人员严格得多，因为销售最终是在出卖自己的资源，也就是销售你拿什么和客户交易，这个问题很赤裸，却是很关键的。所以销售时要看天分的，有的人生来就是销售，都不要去学，他的血液里面流淌着交易的气息，这种销售人员是每个公司的抢手货。
话说回来，外企的销售经理的能力其实要比国内公司的同样水平的销售差得多，因为外企其实是品牌销售，销售人员一般不要太过分，在强势品牌的带领下，总有一些成果，所以我的公司里面一般是不会招聘那些外企出来的销售人员，因为战斗能力远比土销售弱。
毕业生找工作的时候，一般没有什么经验，我上次选中某个科大毕业生作为我一个公司的地区级销售，原因很简单，就是我觉得他这个人很容易和人打交道，而且遇到事情不慌，该出手的时候一点都不犹豫，这样的人如果培养好，将成为很厉害的人。

下篇将讲到我们面试时候问的一些小问题。

在一个幽暗的咖啡馆里面，我和另外一个股东面试一个科大的弟兄，昨夜，那个弟兄在我哥们的生日晚会上表现不错，我哥们当即给我电话，希望他能够做公司的销售。

问题开始：
1）为什么你选择销售的职位？
回答很简单：我想赚钱，而且技术职位感觉并不适合我。
2）你怎么看待销售的灰色收入？
回答不错：如果公司能够发现我的价值，就不需要有灰色收入。
3）你怎么看待我们公司？
回答让我们很爽：感觉你们两个都是行业里面的牛人，跟你们没错。

三个问题过后，决定聘用他，而且通过这段时间的磨练，运气好的话，今年这个小子应该能够赚到10万以上。

然后就是我哥们的一段非常经典的销售之道，和大家分享：
销售是什么？销售就是和人交易的，不是和公司交易，是和人交易，因为公司也是人组成的，一个人总有他需要的东西，如果他什么都不需要，那么交易一定会失败，所以说销售就是去寻找交易点和可供交易的条件。在中国，销售是个人行为，销售的成功，和他是谁有直接关系，而和他的公司和职位没有直接关系。
销售人员就是要会花钱，但是钱要花到刀刃上，如果销售人员不会花钱，马上开除，但是如果销售人员花钱没办成事情，对公司就是伤害；那么销售人员怎么赚钱呢，非常简单，你赚的钱比花的钱多了，就是开始赚钱了，因为你和这个客户的交易成本逐步下降，赚钱的时间到了。销售人员的钱不是节约的，而是拿来交易的。如果用户要回扣，怎么办？如果钱能搞定这个项目，那是最好，但是绝大多数的情况是你没有办法了，只能靠钱来解决问题了，这是因为你没有什么东西可以和客户交流，交易，也就是说，你没有资源了，那个时候你应该找你的老板去要求资源，而不是给钱。

销售是需要特质的，也就是说，是特殊材料炼成的人，不然，就只是去跑跑龙套，跟老大买买单之类的。
1）销售必须要有强烈的学习欲望和战胜自我的能力
销售人员一定要勤奋，要有目的地学习客户，学习他们的环境，他们的专业知识和他们所处位置和政策的变化的关系，比如一个电信行业的销售老大告诉我，他每天要花4个小时学习最新的技术走向，产业和经济，和运营商的各种方面的信息都需要过滤，这种超强的学习欲望并不是每个人都能够做到的。战胜自我，同样重要，不要认为自己搞不定这个客户，而是没有找到客户的命门，这种如同狼群的意识对于销售来说无疑是重要的。

2）良好的心理素质和应变能力
记得有一个现在已经千万身家的销售朋友对我说，销售就是灵与肉的分离，在和客户灯红酒绿的时候，我就是流氓，就是俗人，但是等我走出那个场所，我还能分配明天的任务，这种心理素质不是每个人能够拥有的；成功的销售要么是单身，要么有一个成功的家庭。

3）随时记得销售就是交易
销售人员要牢记着点，任何东西，任何条件都要转化为交易的必然条件：有一位年销售额过10亿的销售总监有两句至理名言：“老大，这个单子如果你没得到便宜，我情愿不做了！”“为了不给你添麻烦，也为了事成之后多分你一份，今天晚上就不请你吃饭了。”

4）要为客户的一切需求着想
客户也是人，他是官员，大企业的头，有的是人大代表，每个人有每个人的关系网，生意不能强做，强做的生意必然不赚钱，或者收款有问题。要替用户设计买你的方案如何使他升官晋爵，这才是关键，好的销售会首先替用户着想。

5）对内也是一个好销售
好的销售人员对其他部门的员工非常好，因为他们知道，一个项目是否赚钱，公司的各部门的配合非常重要，对内也是客户。


本篇概括一下销售的成长历程，好销售几乎都是这样的，当然，我这边讲的是白手起家的，家中无钱又无势的，那些之类的不在我说之内。

最初级的销售经理
刚刚从学校毕业的人或者刚刚转行的弟兄，他们很多都是有力气没有地方使，看到各种关系都觉得是生意，每天忙忙碌碌不知道干什么，其实每个大销售都要经过这一段时间，这段时间的工作经历非常重要，虽然成果很小。在这段时间内，销售需要学会的是以下这些看起来并没有直接关系的东西，但是这些可以给他以后的工作带来非常大的帮助：
a）了解什么是合同，什么是合同的商务条件和技术条件。
b）了解什么是帐期，什么是公司的财务成本和现金流。
c)了解客户的需求和公司的意图。
d）学会学习的方法。
其中最后一条非常重要，也就是你的功课能力怎么样，怎么分析客户，怎么从客户的反应中得到客户的想法，这种技能从最初级的销售就要开始训练。
另外，对于初级销售经理来说，更加重要的是你必须无条件信任你的直接上司和老板，在任何时候，你可以有意见，但是不要背着他们去做自己认为对的事情，因为他们是你的天花板，你的职业生涯的开始和结束就在他们手里。无数经验表明，对老大忠心耿耿的人是不会吃亏的。

如果公司把一个项目的销售工作完全交给你，那你其实已经成为中级了，这个阶段对于销售来说非常重要，因为第一次老板认为你值得自己完全跟一个项目，你第一次可以有独立的销售预算，你第一次能够在某些事情上面完全说了算。

很多销售就是通过这个步骤成功成为一代枭雄，但是更多的人被打入冷宫，成为圈子里面很难再找到工作的人。

销售人员将在这个阶段学会销售的几乎全部技能，包括项目控制，激励团队，运作，使用各种关系，攻击竞争者和收款技能。

1）项目控制
项目控制包括项目的预算，过程，关键点和结果控制。
预算包括人员的差旅，用户的娱乐，合同制作以及其他公关费用，如果收款期长的还要准备收款费用；过程包括技术方案的交流，修改，商务条件的基本谈判等，关键点包括各种影响结果的情况，结果控制就是交易总额和毛利。销售人员必须有这些基本的概念，否则项目很有可能没有赚到应该赚到的钱。

2）激励团队
销售人员如果销售的是方案而不是单个产品，内部团队的激励是成功很重要的砝码，因为在现代销售过程中，一个人从上到下全搞定的可能性几乎为零，必须通过集体的力量捉对厮杀，才能够成功。你是否能够让你的队伍努力干活也是一个非常关键的指标，如果和其他销售共用一个技术队伍，那你竞争资源的能力同样重要。

3）运作
什么叫运作其实是很模糊的，我认为运作就是寻找客户和竞争者的弱点，通过各种手段使自己的方案和产品获得有利的位置，成为用户的首选方案，或者得到成交的好消息，在现在项目的评审过程中，应该不奢望每个人都认为你是最好的，但是应该可以让每个人都不说你坏话，或者让说坏话的人闭嘴，这就是运作的结果。

4）运用各种关系
关系人人都有，怎么选择简单的关系，而不要层层托人，这是销售经理必须熟练掌握的技巧，如果一个项目关系太多，不如自己亲自接触，如果碰壁，一定要寻找这个项目的利益点上面的人，那些不着边际的同学校友还是少碰为妙。

5）攻击竞争者
竞争者都会有，但是不能像BBS上面那样直接说不好，因为项目也需要竞争者抬价，用户并不喜欢恶意降价的竞争者，这样，如何攻击就是艺术了，打而不死，死而不僵，玩弄其于股掌之间，最后得胜而不宣扬，这才是取胜之道。

6）收款技能
项目签了，迟迟不见验收，款在何方？收款无疑是一个大事，销售人员必须学会各种工程控制技巧，我这里只是点到为止扩散太大了。

如果一个销售经理能够连续签数个合同，再有数年的磨练，在合适的机缘下，就可以成为一方霸主，区域的经理之类的，如果政治觉悟比较高，销售总监的可能性就比较大。

师傅领进门，修行看自身。关于销售的职位今天就先做一个段落，明天讲技术职位。

（二）技术
今天开始说一下技术职位了，我想科大的弟兄姐妹们刚毕业的时候还是会以技术职位为主，非常可惜，由于我是11系的，所以我的经验只能是在IT和通信行业了，对于其他的专业，我不敢随便妄言。

一个公司里面的技术职位的分类一般是什么样的呢？当然不同的公司有不同的职位体系，在信息口的公司里面，大家一定要将这些公司分成三大类，一类是设备制造类企业，如华为，中兴，贝尔，UT等等，这些公司的部门设置几乎一样，通信设备制造类企业确实有这个有趣的现象；第二类就是专业的系统集成商和方案提供商；最后就是目前新兴的网络内容服务商。从本版的帖子来看，今年招聘的绝大多数的企业都属于以上三类。当然还有一些非信息口的公司，如烟草，证券，保险之类的，它们也有自己的计算机部门，招聘的职位一般以IT支持和软件开发为主，毕竟在这些公司里面，计算机部门是辅助生产部门而已。

信息口的这三类公司招聘人的目的和用法完全不一样。设备制造类企业往往有非常严格的预算体系，人力资源也是预算非常重要的一部分，如果企业采取了末位淘汰制，那么它是必然要招聘新生血液的；系统集成商这几年已经非常少直接聘用毕业生了，因为系统集成行业这几年人力资源严重过剩，满大街都是，毕业生的经验少，一般很少聘用；网络服务公司是这几年异军突起的毕业生用人大户，眼球经济的需要使他们必须招聘年轻人，要知道只有年轻人的创意才有年轻人的用户，也只有年轻人才能够有足够的精力和时间去对付年轻用户。

对于毕业生来说，其实不要考虑自己的水平是否能够跟得上企业的发展，我断言，你们都是菜鸟，如果马上给你们一个活基本上一定砸锅。对于刚毕业的学生而言，寻找自己发挥的地方，了解自己的真实水平才是一开始最关键的，在这个概念上，你必须了解自我的特长和职位的关系。

目前技术方面的职位由售前工程师，售后工程师，培训工程师，软件工程师以及测试工程师等，在下面的文章里面我会逐一道来。

（三）售前工程师
售前在目前任何信息口类的公司里面都是炙手可热的岗位，从薪水来说，售前的待遇是最好的，这是和售前的工作性质分不开的，售前其实就是技术销售，使用技术手段帮助销售人员获得合同。

在一些分工比较明确的公司里面，售前工程师的工作分为方案征询，方案书写，文档汇集和对比，设备配置和对照，讲方案和新产品培训等；在小公司里面，往往就都重合在一起了。

售前工程师的特质：
1） 强烈的学习欲望和广阔的知识面：售前工程师不仅要学习自己公司的产品和方案，而且要学习对手的方案和本行业的最新动态，因为对于客户来说，并不是你给什么产品他就一定要接受什么，就是接受了也许需要更加贴切的方案，一个优秀的售前工程师，必须每天都在不停地学习和比较，融会贯通，在很多场合下，广阔的知识面是制胜的法宝，因为客户需要的是一个老手，而不是只会讲自己产品的毛头小伙子。
2） 旺盛的工作能力：售前工程师的工作安排几乎都是突发性的，因为客户需要方案也是突发性的，保持旺盛的工作能力有两种方法，一个就是平时积累整理，将用户最希望得到的东西整理成文档，另外一个就是劳逸结合的工作方式，因为项目来的时候，客户经常只需要一个结果，而不会管你的死活。
3） 良好的文字功底和表达能力：我不知道现在是否还有认选修大学语文，但是对于售前来说，文字功底是非常重要的，有的人写的方案，干巴巴的，用户看几页就会打瞌睡，而好方案用户一气呵成，中国人是讲究文字的魅力的，方案建议书也是一样。语言表达能力同样重要，如何在用户面前口若悬河，或反问，或自问自答，或对比，或举例，所有的一切就是让用户觉得你的方案是最合适最优秀的方案，你的公司，或者至少你这个人是这个行业里面为数不多的专家。如果科大同学希望自己成为售前，现在就要痛下苦功，练习自己的文字能力和演讲能力，以及常用办公软件的使用。
4） 良好的心理素质：用户经常会打断你的演讲怎么办？你的产品确实在这个方面不如对方怎么办？你结巴了？你退缩了？当然不，要反击，要反驳，但是不能攻击对方，因为要知道，签合同的厉害并不在于你公司的产品没有这个功能，而是和很多方面有关系。作为你，要保持良好的心理承受能力，笑容满面地指出用户的缺陷或者把池水搅浑。
5） 优秀的项目管理能力：售前工程师同样需要有项目管理能力，否则你做出的方案不能实施，售后部门骂声一片，你许诺的功能和进度是空中楼阁，对客户和你自己的信用都是极大伤害。
6） 以客户为中心的意识：任何时候都要换位思考，因为你的方案最终使用者是用户，用户花了大笔钱买了你的产品，他为什么要买？买了后能够干什么？这个产品和现在的系统能否互连？是否可以纳入目前的网络管理系统中去？是不是符合用户原来的使用习惯？这些问题你要事先向自己问好，否则，方案就不是方案，用户很有可能认为你是一个很有想象力的人，但是，仅此而已。

（四）售后支持工程师

前天说了售前，今天开始说售后了。售后指合同已经签定，开始干活了，售后其实也是销售的延伸，因为至关重要的收款就是靠售后的质量来保障的。

那么售后工程师需要什么样的特质呢？
1） 动手能力：说白了就是干活能力，专业技巧以及各种稀奇古怪能够对付客户通过验收的任何技术手段，这些手段和能力要靠平时的积累，很有可能大学这几年泡实验室多干活的学生会比较占便宜。
2） 忍辱负重的好脾气：客户说什么都是对的，他就是一头猪，但是这头猪要负给你们公司钱，他就是大爷，他说的东西不管如何给他对付一下，俗话说没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳，要的就是一个态度，这是售后人员的一个非常重要的好品德。
3） 能够出差：这种出差不只是让你住宾馆周游祖国山河，而且要能够半夜在机房割接系统到天亮，所以家中如果有一个缠人的美眉，那你售后的工作就比较吃力了，呵呵。
4） 良好的文档能力：任何事情都需要文档，你为客户做了什么，虽然只是简单敲几把键盘，但是还是要写一个报告，让用户知道，我们在干活，我们就是敲了这几下，但是敲了这几下要比没敲重要得多，任何时候都要让客户知道我们在干活，我们在一心一意地干活，还是一个态度问题，但是文档处理能力可是一直要培养的。时间长了，可以作成各种文档模板，随时调用。
5） 良好的和客户沟通的能力：这种能力包括，在合同上写明完成的一定要完成，但是千万不能超额完成，不要认为自己的干活轻松，白送给客户，不必要，如果客户一定要你干，请联系你的销售人员，销售人员会利用你超额的部分获得额外的利益，但是如果你白干了，首先没有创造利益，而且出事全是你的错。这种沟通能力是需要时间去培养的。
6） 售后也是销售，只不过你的客户是对方的工程师，牢记自己的重要性，牢记售后对收款的重要性，才能做好一个好的售后支持人员。

（五）软件工程师
今天睡了个大懒觉，现在开始说一下软件工程师了，软件工程师一向是招聘的大头，因为越来越多的公司需要自己开发产品，信息口毕业的学生一开始确实也只能卖卖苦力，做做牲口了。可惜我一直没有做过职业“牲口”，下面一些感悟是从很多同事和下属那边得来的，大家交流一下。

软件工程师是挺辛苦的，尤其在一个项目管理比较糟糕的团队里面，编程是一个体力活，虽然拿着白领的帽子，确实是一个工人干的活，只不过不用去烈日和暴雨下了，其实软件工程师的工作强度和衰老程度要比体力劳动大多了。

我认为软件工程师应该在工作中注意以下几个方面：
1） 团队精神和专业能力的融合：一个好软件是需要很多人一起来完成的，也许你在某个地方很厉害，但是没有其他同志的努力，做的再好也只是一个模块，而不是软件，更加不是能够卖钱的商品了。软件工程师一定要会容忍别人的错误，但是也需要能够简单指出别人的不对之处，但是绝对不能有脾气，我看到的优秀的软件工程师的脾气都比较小。
2） 多参加培训：公司和自己都可以提供相当多的软件工程培训机会，如果有可能的话多多参加，一来是它山之石可以攻玉，二来放松放松自己的心态，也不错。
3） 多学习项目管理经验，很多软件编的牛的人都敌视项目管理，认为是浪费时间，但是恰恰是良好的项目管理经验可以救大家于水火之中。
4） 多学习流行的数据库和语言，多参加网络上的论坛，事半功倍。
5） 多锻炼身体，长时间不动，会对人体产生很大影响，我以前公司里面编软件的工程师，一个个都是脂肪肝，痔疮之类的，这都是对今后长时间工作不利的趋势。
6） 心情愉快，不要让自己变得孤独，或者让已经孤独的自己更加孤独。经常听别人说有弟兄编程序都编得变态的话，觉得很为他们悲哀，其实编过程的人都知道，一个程序员的工作能力是有周期的，怎么保持高涨的干活热情是一个大学问。

以下几篇会介绍一下外企啊，猎头啊之类比较有趣的信息，希望大家指正。

（六）外企
外企和猎头一向是人力资源行业的热门话题，今天讲一下外企的一些闲言碎语。首先我声明一下，我说的外企都是那些大外企，一般都是世界五百强之内的，哪些国内的土人到国外注册个壳子回来的我就认为不是外企了，是假洋鬼子了。

这些大外企，富可敌国，他们在中国区的行政机构的设置往往是这样的，中国区上面有大中国区，包括香港，台湾，大中国区上面有亚太区，总部一般在日本或者新加坡，亚太区的老板再向全球副总裁汇报，所以虽然中国区看起来很大，但是其实地位一般，是属于比较重要的国家和地区而已。另外，我们必须要看到的是，虽然外企在中国很热闹，市场活动啊，企业战略之类的讨论很多，但是中国区给那些大外企贡献的利润在全球里面还是属于很少的，一般不会超过15%，超过15%的公司无非就是那些moto，Nokia，宝洁那种卖消费类产品为主的公司，因为毕竟中国的人实在是太多了，对于那些卖系统为主的公司，中国市场一向是鸡肋，都说有市场，但是成交价非常低，而且用户需求复杂，很多地方不按照市场规矩办事，但是又不能放弃中国市场。

所以外企在中国的分支机构往往就是一个铁打的营盘流水的兵，因为也只有很少的市场份额，怎么搞也无所谓，以前在网络上看到说外企江湖的话，很有趣，其实就是这样的，大家仰人鼻息，人为刀瘯，我为鱼肉，又有什么话说呢？买办不是这样容易当的，所以外企的员工一向就为自己的位置拼命，其他都是屁话，中国人叫阶级斗争，老外管办公室政治而已。

在外企在中国的招聘制度里面，分为几类，销售类，技术支持类和行政类，有趣的是，行政类的职位往往直接归总部管理，也就是说，你这个中国区的老板也许能够解雇手下任何一个销售，但是不能直接让行政走人，因为她也许直接向美国主子汇报。销售类的职位也分几级，如果拿中国区的老板的职位是A的话，下面一般分地区级B，客户级C，D，E等等，五级制比较流行一点，也就是说，大家如果从最低级的开始做起，按照两三年调一次级的话，做到中国区老大也许要十几年，当然这还算是命好的，如果命不好，被解雇了，也许要重新开始。所以，在外企其实就是要跟对人，因为外企在猎头的时候往往老板去了新职位，小弟也要跟着去，所以在外企，和直接顶头上司的关系有时比销售额更加重要，不过中国人忠心耿耿的并不多，跟的住的人也不多。技术类的要好一点，一般外企的SE的职位比较少动，而且薪水到后来会涨得非常厉害，因为好的SE非常难找，尤其是那些语言又好，又出名，而且甘心做SE的工程师这年头真的不多，外企一般对SE都是很友善的。行政类的其实油水很大，为什么大，大家以后会体会的。

（七）猎头
好长时间都上不了BBS的JOB版了，本来想可能成为太监贴系列，今天发现又可以上了，那就继续吧。今天我要谈的是猎头公司，很多人的命运往往和他们的出现有非常大的关系。

我大约工作6个月的时候就遇到了猎头公司，开始不知道怎么回事，后来发现对方对我的情况了如指掌，连每个月拿多少钱都知道，有种被偷窥的感觉，而且听到“我们对你感兴趣很久了”的话觉得很有趣。不过可惜的是，猎头公司至今没有使我就范，因为我是自己开公司的，不喜欢被人指手划脚，还是一个文化的问题。但是，我的生活中有很多朋友都是猎头公司的，他们也经常让我推荐人，所以，有一些好玩的经验和大家分享。

1）猎头永远是急迫的：其实这要从企业的领导变更开始谈，一个世界五百强的企业换高级职位其实并不是完全为了业务，很有可能为了缓解公司内部的矛盾和业界的关注点，那么猎头的出现使这种变化加剧了，因为你可以去订制一个管理层的性格，也就是说：被猎头的性格和特性来自猎头，而不是企业；在这种意义下，猎头永远是很急的，往往需要在十几天内完成任务。
2）对猎头不能诚实：我刚才说过，猎头会包装你的性格和特长，会弥补你工作和经验上的不足，让新主顾觉得你是个宝贝，然后花大价钱雇佣你，他们也可以收到可观的费用，这就是猎头的目的。至于你这个人究竟有没有用，和他们并没有直接关系。所以，被猎头的人如果想有好位置，就是要家丑不可外扬，报喜不报忧，将芝麻点大的功劳说成是他的。我是不会，所以不可能得到猎头的青睐，猎头是不需要实力吃饭的，猎头需要的是一个能够轻易被塑造的人，也就是那些所谓“职业经理人”，而不是那些真正能够干活的。当然，如果你又能干活，那就太好的，物超所值啊。

我下面给几个案例，大家参考一下就知道了。前面一个是发给我的，和我谈了总共40个小时，但是我最终没有去，因为我发现一年70万的薪水不是那么爽就可以拿到的，干的活真多，不死也要少活几年，估计每周工作时间绝对在80小时以上，而且成功后绝对被股东砍死。最关键，我这个人不喜欢没有自己的时间，尤其连泡妞的时间都没有的话简直不可想象，后果很严重！！
UrgentlylookingforCOO

BasedinBJ,well-establishedfastgrowingSPfirminvestedbyfamousforeigninvestmentgroups;OpentobothlocalandPRC;Attractivepackage.

CandidatesmustbeveryfamiliarwithChinaSPindustryandwellunderstandSPpolicies/strategies;experiencein<country-region w:st="on"><place w:st="on">China</place></country-region>isaMUST!

ChiefOperatingOfficer
-Priorprofitandlossresponsibilityisarequirement
-Atleast10yearsexperienceandaproventrackrecordinoperationswhileresident(orhaveworked)inbothChinaandtheUSA.
-Priorexperienceinahighgrowthcompanyishighlypreferred
-MBAorotheradvanceddegreeispreferred
-Telecommunications,paymentindustryore-commerceexperienceisaplus
-FluentMandarinandEnglish

这是一个标准的猎头标准，大家可以发现并没有重视你的能力，而是你是不是合适地在这个位置上面出现，需要学历和工作经验，至于经验的成功与否，无所谓，大家都不会care，你只是一个比较大的棋子而已。

再给大家看一下专业人才的猎头文件：
SeniorDirectororDirectorofengineeringforsolutionproviderforPCremotecontrol/self-maintenancewiththefollowingcriteria:
lUnderstandtheinnerworkingofLinuxverywell,preferablyhavingexperiencedevelopingsmallproprietaryOS
lUnderstandWindowkernelandLinuxkernelverywell
lUnderstandlowerleveldriversinterfacingwiththeWindowkernelandLinuxkernelincludingMiniportdrivers.
lR&Dexperienceof5to10years
lCapableofleadingateamof10to20engineers.

这个就好多了，估计我刚毕业的时候一定可以去，科大也有不少高手是能够胜任的。但是非常可惜，你不会被猎头看到，自己的包装不够啊。这个职位的年薪就超过18万了。

还有一个文件，这个职位其实很有发展前途，但是科大毕业的学生估计是不可能有任何
机会的，大家看一下吧：
SAPConsultant(foraleadingconsultingcompany)-Urgent!
3-5solidexperiencepreferablyinhi-techequipment/devicemanufacturingindustries;goodcommandofEnglish:
-Developsolution,configuration,designdocumentsintheareaofSD,MMandPP(initialrequirementseemstobefor3SD/MMand1PP)
-Testsolutioninvarioussystems(development,QA)andsupportbusinessformaltestingphase
-Functionalrequirementsforpossibleprogramchanges.
-Processgap/issuelistsintheareaofSD,MMandPP.

这个职位的关键在于对SAP的使用和开发经验，所以很多校友在校园求职的时候也要考虑一下一个职位能够给你带来什么，如果薪水偏低，但是能够有SAP经验，其实很值的，因为上面这个职位的开价都在20万年薪。