身在保险界【三十四】

身在保险界【三十四】
2010年07月16日
　　   08年元月份我的业务做得很不错，风云部整体做的也不错。一年之际在于春，良好的开头让我看到了团队发展的态势，也让我对自己和团队充满了希望。团队18个人几乎全员开单，几个绩优的经理都上了相当不错的保费，一切都在良性发展。
　　由于正值开门红战役中，各种企划案奖励也相当丰厚。所谓的重金奖励之下，必有业绩出现，本部整体做的也很好，当时B人寿保险公司元月份也在我们所在的这个城市创造了一个奇迹。 那就当同业很多业务员为每个月上不了3000元保费而发愁的时候，B人寿保险公司的业务员已经用人均3000多元的收入在业界称雄。要说保险这个行业确实是不错的，在这个人均收入并不是很高的城市中，公司业务员的收入已经属于上等了。
　　但是并不是所有的月份业务员的收入都是如此之高。也只有在有新险种上市的时候或者是有老险种停售的时候，要么就是靠门红的时候，再不就是年底业务冲刺的时候，在这些月份保费都会疯狂增长，当然业务员的收入也会大幅度提升。
　　在元月份我达到了三星资格，要想加盟三星论坛，那么就必须在二月份三月份都达成三星，只有这样才能够参加三个月以此的旅游学习。三星是一个季度算一次，自然月第一个月必须是三星会员。很多时候人都要有个追求的标准，不然就会迷失方向，在B人寿保险公司中，只要你一个月是三星，那么公司的内勤就会在第二个月追踪你继续努力，连续两个月是三星会员的，第三个月追踪起来就容易得多了。
　　二月份是春节。公司提出的阶段口号是：假日经营弯道领跑。这一点B人寿保险公司做的很不错，也是过年过节，公司也是制定企划案，业务员也都会利用公司的一些奖励拜访客户，往往也能收到不错的效果，我在这个月份依旧达成了三星目标任务，这为我第一季度参加三星论坛打下了夯实的基础。
　　三月份做的也很不错，在季度月完成了三星任务，终于第一次成为了B人寿保险公司的三星初级会员，当时市区本部100多号业务员，也不过只有13个人达成季度三星，会同郊县机构的三星会员可以在四月份到九朝古都洛阳，参加08年第一期的三星论坛。
　　当时机构的老总还在，机构老总是一个很有亲和力的男领导，主抓公司全面的工作，很多人都愿意在他的手下工作，有时候一个人的个人魅力是很重要的，但是机构副总是个女的，当年他们是一起从A人寿保险公司跳槽出来的，一起来把本市的B人寿创建起来的，在公司一般都是副总说了算。当时的个险部经理也是一个很有个性的老保险人，现在的他已经成为了副总，也就是这个人给我说了很多像话但是不是话的言语，让我很多时候都在反省自己。
　　每次看见机构老总，他总是带着感染人的笑容，我想成功的男人都有其值得学习的一面，在他的身上让我学习到一种淡定的态度，不管发生什么事情，多大的事情，他都能淡定的面对并不慌不忙的处理，后来在C人寿保险公司的一位副总身上也学到了这样的一种方法，很多业务员都以在这个老总手下工作而自豪着。
　　也正是由于机构老总的个人魅力存在，很多同业的精英都选择来到B人寿工作，但是也有很多同业的从事过保险的人，因为机构副总的存在而不来B人寿公司，还有的在这里工作一点时间都选择离开，很多时候我总是在想，都是机构老总，为什么有的领导得到业务员得到同行的认可，让人一提起来就是赞赏，而有的领导让人一提起来就是唾骂。
　　当时的机构老总会在过年过节的时候，给业务经理以及业务员都会送上节日的实质性的一些东西，比方会在端午节为业务员送上粽子，会在八月十五为业务员送上月饼，因为他知道公司的业绩是靠业务员们来打拼的。而后来的老总们就不是这样了，他们认为业务员做什么都是为自己做的，与公司没有多大关系，但是他们恰恰忘记了，水可载舟亦可覆舟的道理，以至于后来到本地区的B人寿保险公司的业绩一直下滑。