通俗地理解 长尾理论

 

请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。

 

上面的曲线图是不是像一条长长的尾巴？ 这就叫长尾理论了。

假设红色的块 宽度为20，蓝色的块 宽度为80；

红色的高度表示商品销售的价格，宽度表示销售量；

红色的虽然销售价格很高，但销售量少；

蓝色的虽然销售价格很低，但销售量大；

所以红色块的面积和蓝色块的面积是一样的。

 

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧 降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。