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由于各种各样的原因,许多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在搬向或开拓新市场之前,对新市场的前景,对自己生意的效益前景,都要做一番深入细致的考察,以便做出正确的决定。如何考察新市场呢?这里,笔者结合自己的亲身经历,谈点体会,希望对读者有所裨益。
考察新市场,主要是从两个方面着手:一是,要从新市场的人流量是否够大上着手;二是,要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。
先说新市场的人流量问题。
有人流量,才有客流量;有大的人流量,才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量,则市场的成立和发展是不可能的。因此,研究市场的成立与发展,主要是从人流量上着手。
在人流量的要求上,无论经营者经营的项目是什么,其对人流量的要求,都是大量。所谓大量,通常是指每分钟所应达到的大的平均人流量。由于经营费用的不同,经营者对人流量的要求也不同。经营费用大时,对人流量的要求则大;反之则小。例如,当日均费用为50元时,每分钟所应达到的平均人流量为10人即可。
在人流量的问题上,有这样一个细节应当说明一下,就是:有车行人流量和步行人流量,有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量,要求要偏高;对步行人流量和近距离人流量,要求则可以低些。
在人流量的问题上,还有一个细节应当说明一下,就是:人流量够大,但站下来买东西的人却极少。许多商人因此而以为该市场前途渺茫,从而裹足不前,使得该市场迟迟不能兴旺。对这个细节,应当加以深入的分析,才能得到正确的答案。我的观点是这样的:在人流量够大的情况下,之所以买东西的人少,是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西,谁站下来干什么呢?在这种情况下指望有很多的人站下来买东西,更是不现实了。要想买东西的人多,必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了,才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说,一个市场的兴旺,需要很多的商人共同努力才行,少数人的力量是不行的。
上面,说了新市场的人流量问题。下面来说新市场的政策环境问题(简单说一下)。
对于新市场的政策环境,商人们主要、甚至可以说是唯一的要求,就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境,才利于他们立足和发展,才利于他们得到好的效益。这对商人们来说,是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样,商人们凭什么走向新市场呢(个别图发展者除外)?因此,政府管理部门,一定要在优惠、宽松、安定上下功夫,以此来吸引商人们的入驻。而商人们也一定要重视政策环境是什么样子,以确保自己的事业能顺利进行,效益能有保障。当然,优惠不是无限制的优惠,宽松不是无原则的宽松,商人们应当注意节制自己的要求。但是,优惠必须能够打动人心,宽松必须有利健康发展,管理部门必须认真作为。只有具备优惠、宽松、安定的政策环境,商人们才可以考虑是否进入新市场。
一个新市场的成立与兴旺发展,离不开政府管理部门和商人们的共同。
当政策环境具备条件,商人们越来越多地入驻,于是新市场的人流量进一步增大;人流量的进一步增大,必然地又促使商人们越来越多地入驻;商人们越来越多地入驻,又促使人流量继续增大。。。。。。如此,便形成了非常良性的循环。
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