11月25日 ,中国青年天使会在北京举办“2014年千人投资峰会论坛”。中国青年天使会秘书长、《创业家》传媒创始人牛文文做了主旨发言。他认为,创业者分为“天派”和“地派”;而移动互联网时代不再是赢家通吃,而是百花齐放。“重度垂直”、“构建体系”、“和用户在一起”成为他发言的关键词。完全干货,精彩奉上。
我接下来分享的东西也是我这两年的体会,这两年最大的变化是移动互联网,在移动互联网时代如何能投到一个10亿美金及以上的公司,或者是10亿美金市值公司长什么样?我根据我的观察描述一下。
创业者的两种模式:天派和地派
其实在很早以前所有创业者就是两种模式,一种是天派,天派都像马云,地派是指百年企业,非常不一样。你看创业者对待企业的态度,和他的心智模式,你就知道你投的是什么样的人。万一你投了俏江南的张兰,她是地派的,你非让她做天派的事情,是不可能的。
天派是希望 5年有回报,轰轰烈烈的生,轰轰烈烈的死,我有大梦想,我就创造一个新需求、不怕亏损,我6年上不了市,死就死,无所谓,有的人就是这样的人。但是大部分 都是地派,从来不想到:赚钱是重要的,盈利是重要的,把股东的钱变成收入进而变成利润这件事很伟大,所以很多人干这个事,公司里都是没有合伙人。一般十几 年才上市,一般都想做百年老店。
这两种人在中国代表了华尔街资本主义的模式,和日本、德国工商国家的模式。德国有很多习惯都是这样子,世世代代想把这个东西做好,也没有想着上市。欧洲有的家族企业上市,意味着对家族的背叛。
所以这两种 方式本质上是人长的不一样,感谢互联网和天使投资人,让中国从地派变成天派国家。现在人人都是玩天派的,但还是看看你面对的创业者是什么样的人?马云做的 是互联网,但是他要做102年的阿里巴巴,这就很麻烦。他很早就失去了大股东的地位,怎么办?一个人长什么心就干什么事,你要把这两个矛盾解决掉,要么就 是天才,一般人做不了。
罗胖学不来,苏宁行不通
移动互联网 不一样了。移动互联网最重要的是二分法打破了,从天派、地派,中间加了移动派,所有传统企业都很焦虑,如何在移动互联网赢呢?现在普遍两种方式。一种学苏 宁,你是一个地派的心,但是你要迎接互联网中赢的机会怎么办?京东做一个东西,我再做一个线上的东西颠覆反超,这一般都是“左右互搏”,非常困难,你照着 颠覆者的样子做,最终你是不行的。苏宁的路子很难走。
还有一种路子是学老罗,就是魅力人格体。你做魅力人格体,但这很难做。大部分人学不了罗胖,而苏宁是行不通的。
移动互联网:重度垂直
所以怎么办 呢?我给大家看我现在发明一个词(重度垂直),就是移动互联网赢的方式,你看房多多,那一定是一百亿美金的公司。所有这些公司做的事基本上都有一些共同的 特点:重度垂直。什么叫重度垂直呢?其实就是O2O的做法。O2O的核心就是说,不管天派、地派,你要对一个细分人群有体验。
本质来讲就是这么个事,重度垂直就是要建立一个体系,要在细分领域跟有限用户拼,要重度运营。
在PC互联 网时代里边,大家生存逻辑是这样的:首先你要有一个免费的杀手级应用,这个是获取海量用户的,你的用户是小白,就是小白鼠,他是流量不是用户。所以整个互 联网时代是三合一的,因为要免费杀手级应用,因为要海量,因为要小白鼠,所以是赢家通吃——一家赢了,寸草不生。
移动互联网不是这样,从一开始基本是一个有限用户的互联网,因为移动互联网是C2B的,人人都知道是谁,所以你不需要海量。现在动不动就说我的专项过了一亿了,你要有10万个种子用户,或者到100万个,你一定可以做到10亿美金。
第二个最重要的是,移动互联网从一开始就是收费互联网,移动互联网的人是有付费习惯的,PC互联网的用户是没有付费习惯的,这是很大的变化。
有些用户可以付费,就导致你跟用户之间产生了粉丝和宠物的关系,而不是小白的关系。小白不是重度用户,但是当你把用户变成粉丝,你自己就变成宠物了。所有移动互联网的赢家本质上来讲,变成了粉丝养的宠物。
这个变迁刚好迎合了什么?大家仔细看看做这个PC互联网只有极少数人能做,但是做移动互联网很多人能做,为什么呢?它很大程度上跟中国的地派传统,和中国的传统行业吻合、暗合了。
绝大部分传统产业的人都没有海量用户,都是服务自己的产品,都是有限半径。你不管做什么产品,你都要收费,传统领域里面没有免费的习惯,传统领域极其重视自己的客户,所以有限、收费、重视客户关系,这三个东西在精神上和移动互联网更契合的。
所以我经常告诉我们黑马的人你会在线上卖酒,就会在线下卖酒,本质上是一样的。所以移动互联网是更多中国创业者特别容易掌握的工具,这个工具一旦掌握了后面商业的展开就非常好。
互联网思维不持久,建体系才长久
互联网思维 本质上是不持久的,思想派是不持久的,你学到几个东西,但是所有投了思维派的人,最后是很难的。但是你去做体系的人,是很持久的。一个创业者,一旦从思维 迈到体系,就真正具备10亿美金(的估值),否则的话你永远跟影响力、跟思维打转是不行的。大家记住我的话,凡是经常讲思维的人肯进不到B轮、C轮的,反 之建体系的人一定能够走到10亿美金,所以天天讲思维肯定是不行。
建体系,一 个就是用移动互联网的工具来构建移动互联网的虚拟消费场景。构建场景的能力,就是做上帝的能力。有一种什么样的场景,里面有什么样的难题需要去解决,构建 场景的能力我认为是最难的。现在创业者经常说:我要解决一个需求。构建场景的能力、想象力我认为是第一的,当想象力出来以后就是构建体系。(58、去哪 儿、神州租车)这些公司想象完了,都在花很长时间建体系,58、去哪儿、神州租车,他们都在建和用户、员工沟通的体系,这个体系非常难。
比如说房多 多,他和腾讯在移动端做了一个二手房交易的系统,而不是发布的系统,这个系统就超越了搜房,也超越了链家,所以能够看到他们的成长。所以你能构建一种消费 场景,并去实现它(才有价值)。我们今年花很大力气来找建体系的企业,本质上是CRM加微信,而且想象一下你的用户和利益相关方在上面跑的情景。你看“饿 了么”这间公司,很小的公司,几个87后的年轻人,管理2000地推人员,他是如何管理的?如果没有这套体系很难想象,几个87后的人能做这种事,只要建 立起这套体系,后面的可持续发展就大大的摆脱对人的依赖。我们好多创业者,都特别需要高精尖的人才,其实一个公司到十几亿美金的时候对人才质量的要求不能 过高,你过度依赖人就有问题。
一个公司要 到一定量级的时候,轻公司不在了,一定是重公司。在PC时代我们讲了很多轻公司,指望所有东西都外包,自己只做价值链中最有价值的一端。,一旦一个APP 公司开始地推打架,就意味着这个行业一年以内要有人上市,就意味着一个公司已经进入重度运营阶段,你不可能那么轻。
比如说陌 陌。我们当年思考在移动社交里面谁能赢?当时有20多家做移动社交,陌陌是靠地推,靠很强的运营做到现在的。重度运营是你逃不开的,我们说是重度运营的时 代,大家不要有“速胜”、刚刚架起机器就想撤的打算。你要想做30亿美金就准备好,上市才开始。58同城上市后,现在才从分类信息转到O2O,现在做很多 的运营,你看都是苦逼的人,没有哪个牛人都是到处演讲的,演讲的都不牛。
有一颗和用户在一起的心更重要
重度运营的 特点,移动互联网公司的特点:小,是指它是有限用户,千万记住是有限用户。第二是窄。第三,产品和服务对用户的理解很深、运营很重。你可以轻,但是你很快 就轻不了了,因为移动互联网是跟传统相接的互联网。移动互联网是一个百花齐放的时代,不是赢家通吃的时代。在BAT关注的领域,你往重做一点,它就不会打 败你,只能收购你。所以未来,有大量的10亿左右的移动互联网公司出现,而且谁也不会吃掉谁,这是一个美好的时代。对投资人来讲,投资公司总是有一个退路 的。另外地派,比天派更容易成功,在移动互联网时代,有一颗和用户在一起的心更重要。
相关推荐
牛文文:传统媒体必死,不需要有发行部和广告部 纸媒肯定是完了,如果你天天想着纸媒还有救,那你就一点方法都没有了。 现在《创业家》没有广告部,也没有发行部。京东、淘宝、微博上完全取代了渠道。 创业家外表上...
ChatGPT4.0知识问答、DALL-E生成AI图片、Code Copilot辅助编程,打开新世界的大门
基于matlab实现DOA 估计和自适应波束形成.rar
基于C++的线程安全容器。.zip
华为数字化转型实践28个精华问答glkm.pptx
本周-综合案例.zip
基于Swift简单易上手的iOS开发框架.zip
liba52-0-32bit-0.7.5+svn613-1.19.x86_64
本次的设计主要是通过对动漫系统开发的背景、现状进行了分析,总结出了本次动漫之家系统开发的意义。根据此次开发的目的和意义,本次的系统开发选择了SSM框架、HTML5以及idea平台来进行动漫之家系统的开发,通过MySQL来进行数据库的开发。通过对整个动漫之家系统进行功能需求的调查研究,通过对此次的系统开发进行可行性的分析。通过实体图模型以及功能结构模型来对本次的系统开发进行了整体的开发。在整个系统开发完毕之后,通过截图说明的方式来进行系统功能的介绍,最后通过系统测试来对本次系统的完整性进行测试,最终通过本次的开发,整个动漫之家系统可以实现很好的运行,起到了为动漫爱好者提供动漫资讯的功能运行。 在前端的系统开发上,主要是为了给动漫爱好者们提供一个在线交流、在线观看动漫、在线购买动漫周边的综合性服务平台。通过这个平台,可以通过注册成为会员后,在动漫内容下进行留言互动来实现更好的动漫交流与观后感的分享,可以提高站内用户对于该网站的使用兴趣。而后台则主要为该动漫之家系统的管理员提供管理服务,后台的管理中,管理员能 关键词:动漫之家;论坛网站;SSM框架;MySQL数据库
基于matlab数字图像处理的黄豆数量识别(GUI界面),基于matlab数字图像处理的黄豆数量识别(GUI界面),基于matlab数字图像处理的黄豆数量识别(GUI界面)
数字化转型数据架构设计方法论及案例qy.pptx
在 Apple Silicon Mac 上入门汇编语言.zip
2024年中国微光夜视相机行业研究报告
liba2ps1-4.14-bp154.2.102.s390x
1222222222222
一个基于C++的IM实现.zip
显示温度和电压测量值在一个LCD屏幕上
ASP娱乐KTV夜场人才招聘信息资源网站源码 PC+WAP.rarASP娱乐KTV夜场人才招聘信息资源网站源码 PC+WAP.rar
基于嵌入式
自用的suno AI作曲插件.zip