也谈谈影响项目成败的因素

确实够经典. 看来差别就是项目的大小了

也不完全是，开发方也应该做检讨，事后我就在想是不是对牛弹琴了，作为汽车销售商，他对网站作用只了解到广告效应，至于基于web的工作、销售模式还未知晓。后来我把这个业务介绍给了一个在校学生，大概6000元费用，这个客户还有待于培养成熟。

能做得起软件的也都是国内很好的公司，特别是大型国有企业。
北京大部分公司我看也都是去忽悠这些有钱的主，这些私人企业舍得掏钱做软件的太少了。原来有一个总监说公司就主攻煤炭和石油这些能源行业，做一两个起来部门的销售目标也就搞定了。

我也是在宁波干 怎么说呢，宁波人有钱是不用怀疑的，但是给我的感觉就是观念还不到。

我只是刚刚2年经验的开发人员，还站不到整个项目的高度上来看问题，给我的感觉就是企业往往以拿到项目位第一目标，根本不在乎自己公司的感受，只要能拿到项目，那么一切都好办。

。。。。。怎么在乎？
又不是在一个行业中的大拿
IBM，ORACLE都 很在乎公司的感受
爱作不 作，不作拉倒，
反正所有的公司中就我家最好
想省钱省事？来找我吧


什么时候你的公司题出这底气你就好过了

似乎觉得我们搞开发的都贬值了一样，这也现实，客户不知道怎样去衡量一个软件的价值，能给他们带来多少效率，接省多少劳动力，，，，他们就想用最少的钱，买你给他们量身定做。

Oracle和IBM才不省钱省事啊....


其实关键还是要靠做市场的去引导客户，改变客户的软件价值观念。现在外面做网站的小公司很多，很多客户都觉得基于Web的系统=网站，OMG。。。市场如果不改变客户观念，就这样去接单，那么显然苦的就是我们搞研发的了。照死赚不到几个钱。

上个项目与IBM合作,还是比较顺心的,就是真他妈的贵.

不好意思，5.1比较忙。
    前面几个回复我都看了。宁波人有钱，有钱就有好赚的基础，我有个项目一个星期赚了10万，是用C写了一个用电计费的底层数据转换程序（太小了，称不上项目）。
    这其中是有诀窍的，不妨和大家交流一下。我的理解是这样：
1、软件的价值在乎于用户的工作依赖程度，依赖程度越高，这个软件越值钱；
2、软件的质量在乎于用户的满意程度，满意程度越高，你越容易赚到钱。
但是，关键首先要让客户了解、理解这2点，其次要去保证这2点，比如你要帮助他们真正解决实际的工作、工作困难问题，同时也要考虑用户界面、用户培训等，不仅要注重技术，也要让客户明白你注重的过程、技术难度等。
    我们经常上网站，有很多网站，其中技术新的、高的可能会引起你的注意，但是我们经常驻足的网站，吸引你的不是其中的技术，而是其中的内容。
    还有一点，我也是成家以后才明白，人先要学会与人、与单位、与社会打交道才算是成熟的标志，毕竟人是社会性的动物。

IBM的底气和贵，是有道理的。我04年有个项目在整合测试中经常遇到硬件系统问题，服务器是用IBM的，请他们的工程师来帮助我们检查一下。IBM来了一个人，从下午5点（下班时间）开始关起门来一个人检查，晚上12点写报告，中英文一式一份，我看了一下文笔流畅、言简意赅，并且非常准确地指出我们给服务器配了一个性能和兼容性不好的磁柜机，同时附上了关键的测试对比数据。而这个问题足足困扰了我们2家公司近20个技术人员一个月至久。有机会的话，我还是愿意和大公司合作。