原创:敢想才会有,爱拼一定赢

原创:敢想才会有,爱拼一定赢
2011年08月19日
　　原创：敢想才会有，爱拼一定赢――记东莞中支本部九名“五一劳模”    东莞罗文斌供稿& o" {8 ^& `$ [  E
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　　　　英雄造时势？还是时势造英雄？4月份，就在一代万能险告别历史舞台之际，在东莞营销本部曾庆满经理的带领下，本部的伙伴们都抓住机遇把握机会，创下了一个又一个奇迹，涌现了一批又一批销售万能险的英雄。去年，东莞本部全年业绩全国排名38位。今年4月，东莞本部业绩全省服务部排名第一。同时，东莞本部的鸿运部全省营业部也排名第一。在战斗4月，东莞本部有太多的伙伴签了太多的万能险，在此我无法一一列举。但是，在五.四青年节晚会中获得东莞中支“五一劳模”表彰的九个伙伴我一定要介绍一下。他们分别是黎坚源、张火南、胡亚洲、朱廷坚、莫丽妮、彭新保、侯文林、胡琼、谢雪贞。
　　　　一首歌唱开了9个万能帐户
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　　　　在东莞，认识黎坚源的人都说他有点“佛相”，成天乐哈哈的，百分百的乐观派。加盟泰康之前，黎坚源是一位有二十多年教龄的老师，且自己开有一间工厂。现在他老师不干了，工厂也全权交给他太太打理，自己全职投入寿险工作中。4月1日至4月27日，他为客户开设18个万能险帐户；4月28日至4月30日，他也为客户开设18个万能险帐户；一个月总共开了36个万能险帐户，这对于一个从事寿险行业仅有半年的新人来说，真是一个不简单的数字。但事实就是如此，黎坚源老师用他对寿险的热爱，对万能险的钟情，以及对客户的真诚，唱完一首由《上海滩》词曲改编的歌“万能、万能、我最爱您……”就顺利地签了9张单。奇迹！这是销售万能险的奇迹，亦是寿险界的奇迹！由于他的真诚带动，感动其全组伙伴人人均开了一个万能帐户以上，其小组业绩也喜登全省第二名。
　　　　神雕侠侣; }6 W/ F: g1 h
　　　　常言道：男怕投错行，女怕嫁错郎。男的没有投错行，女的也嫁对了郎。笔者这里要介绍的就是在东莞有“神雕侠侣”之称的张火南、胡亚洲夫妻俩。做了寿险营销多年的张火南经理，心态一直非常乐观，说话一直非常谦虚。用他自己的话：如果没有太太胡亚洲的支持，就没有他今天的成功。真的，他的太太除了在家里要照顾好三个小孩之外，更是他展业的得力助手。他们俩夫妻不仅生活中是好伴侣，工作中更是好搭档。4月份，他们夫妻双双获得东莞本部“五一劳模”称号。张火南经理业绩还入围全省前十名，同时由他带领的鸿运部成功拿下全省营业部第一名的桂冠。“敢想才会有，爱拼一定赢”这是鸿运部的部呼。笔者衷心祝愿这对“神雕侠侣”和鸿运部在泰康寿险的路上大步前进，再创辉煌。2 U% {' B7 M2 ?: X7 V
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　　　　我叫阿坚，所以我要坚强
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　　　　朱廷坚，一个性格如名字一样坚强的伙伴。在加盟泰康之前，他是在一间大型的外资企业做人事工作的。所以一直以来他在组织发展人才市场招聘方面是强项。而寿险路上，并不都是一帆风顺。在泰康几年，有起有落，有过失望，也曾想过放弃，但他终于挺过来了。业绩增员是做好保险的两条腿，缺一不完美。在四月人人冲刺万能的时候，朱廷坚作了一个让所有的同事都大吃一惊，让领导竖拇指嘉许的动作――个人掏钱包下人才市场2个月招聘。做寿险，没有永远的高手，只有永恒的团队。阿坚，祝福您！
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　　　　我叫泰康，你叫永远0 o' }) K8 _8 ~  }
　　　　莫丽妮说她每遇到客户拒绝时，都会轻轻的哼几句司歌。“泰康是一间好公司”每次见到客户，她的第一句话都会这样说。个人的力量是有限的，团队的力量无穷大。在4月，每场万能险产说会，她都会带朋友去参加，她充分利用了公司资源和团队的力量，总共签了十张单，其中有9个是万能帐户。
　　　　相信自己，创造奇迹5 q9 ~( v  W5 @
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　　　　“冰冻三尺，非一日之寒”，创业如此，做保险更是如此。对于2003年加盟泰康后由于家庭原因辞工离开，直到06年“二进宫”的彭新保来讲更深的体会到这一点。做好保险首先源自于相信，相信自己，相信公司，相信产品。所以在4月他顺利签下了12张万能险帐户。相信自己，创造奇迹！
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　　　　我做保险越做越年轻
　　　　做寿险5年多的侯文林，人称“侯姐”。天天被人叫侯姐的她看上去却比实际年龄年轻几岁。不断学习，不断超越！她说，我做保险越做越年轻。做一个寿险企业家是她追求的最终目标。
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　　　　一分耕耘一分收获/ V. l5 ?9 _2 ]* p% _( ^
　　　　热情开朗的胡琼，之前是一个在家相夫教子的家庭主妇。她希望加盟泰康在新的领域实现自己的人生价值。在她看来，做保险是一件很好玩的事情，也很开心。一分耕耘一分收获，开心的见客户。在4月，她成功的增员2人。9 y- \* J% j' ^% Q" S9 A. J3 h
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　　　　业绩不是等出来的，是创造出来的
　　　　“业绩不是等出来的，是创造出来的”说这句话的是刚入司还不足一个月的新人，她就是获得东莞中支四月份“新人王”荣誉称号的谢雪贞伙伴。“万事开头难”！虽然是地地道道的东莞本地人，但一说做保险，家人和身边的朋友都不太理解她。公司主管朱廷坚，经理张火南和总监欧阳淑花都找她促膝谈心，泰康的人性化关怀进一步坚定了她做寿险的信心。经过学习和上面主管的辅导，秀外慧中的她深深的爱上了泰康的企业文化，并高度认同了万能险。4月19日代理人考试通过，22日办入司手续，她利用最后不足一个星期的时间，用她的激情与耐心，终于打动了她的家人和朋友，取得了6个万能帐户的喜人行绩，打响了她加入寿险业的第一炮。2 P" m" }. K( B! X+ @
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　　　　脚踏实地挑重任，本部全国五十强2 o# F  B# Y8 D9 ?0 D) i% s2 X
　　/　　诚信服务创一流，东莞人人爱泰康+ e' n8 L4 H1 H: Y, w( O2 c
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　　　　打造“广东泰康第一部”的口号在东莞中支本部响起。我们期望这个愿望早日实现！" m! O8 a9 b+ P, l
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　　[ 本帖最后由 金彩明天 于 2008-8-9 22:03 编辑 ]