业务推动

业务推动
2010年11月30日
　　业务推动
　　策划与实施[b][b] 课程目标•      授课人员：讲师•      授课方式：讲授式•      课    时:  4 课时•      参训人员：组训、基层公司销售管理人员课程内容[/b]•      [b]为什么要做业务推动[/b]•      [b]业务推动的策划与实施[/b]•      [b]业务推动的注意事项[/b][b] 一、为什么要做业务推动[b]    （一） 什么是业务推动      团队为提升业绩或开拓新市场、新产品而开展的有策划、有目标、有组织、有实施、有监督、有结果、有评估的具有战略意义、充分激励团队和个人潜能的业务发展方式。[b]（二） 业务推动的特点Ø  目标明确[/b]Ø  [b]有规定的时限[/b]Ø  [b]有组织和管理的团队活动[/b]Ø  [b]对全局产生重大影响[/b]Ø  [b]有监控的[/b]Ø  [b]有代价的[/b][b] （三）业务推动的必要性[/b]Ø  [b]从团队的角度看： （三）业务推动的必要性[/b]Ø  [b]从销售人员的角度：[/b][b]（三）业务推动的必要性[/b]Ø  [b]从主管的角度[/b][b]（四）业务推动的重要性[/b]• [b]通过一个活动提高团队的凝聚力[/b]• [b]提高团队和个人的战斗力[/b]• [b]关系到公司的可持续发展[/b]• [b]公司的价值和销售人员的价值找到一个结合点[/b]• [b]实现营销员和公司的共同发展[/b][b] 结 论[/b][b]
　　二、业务推动的策划与实施
　　[b][b]（一）制定方案[/b]q好的推动方案应具备的要素：[b] •      有意义[/b]•      [b]有吸引力[/b]•      [b]可执行、可操作[/b]•      [b]简洁明了[/b][b] （一）制定方案[/b]q [b]业务推动的几种类型 ü   非正式ü  正式ü  特定（一）制定方案[/b][b]业务推动方案的内容：•      目标•      时间段•      奖励•      评比办法•      各有关部门的配合 目标制定的要求•      符合公司发展的大目标•      解决经营实际中的难题•      推动绩效的上升•      注意可持续发展   目标制定的原则•      明确性•      合理性•      挑战性•      严密性  业务推动的时间段•      切入点•      时机选择•      频次和节奏•      长度业务推动的理由 •      个人目标与收入•      晋升与考核•      奖励与竞争•      各种节庆与纪念日•      爱心激励会与顶尖高手促进会•      创新记录•      团队荣誉•      领导视察•      与公司大型活动结合•      市场的需求•      新产品的推出 业务推动时机选择[/b] •       晨会•      [b] 二次晨会•      主动沟通•      周经营总结•      月经营总结•      业务表彰大会•      特殊节庆•      公司纪念日•      庆生会•      更新排行榜、荣誉榜及业绩进度表 奖 励 奖 励Ø设置原则：ü 达到精神和物质的最佳结合ü 积极正面、健康向上ü 有文化内涵ü 考虑投入和产出的比例ü 尽量节约费用 如何选择奖品五项最佳奖励的办法[/b] •       员工表现杰出时，管理者亲自向他道贺•      [b] 管理者亲自写信称赞员工•      以工作表现做为升迁基础•      管理者公开表扬优秀员工•      管理者召开特别会议公开奖励个人或团队 不花钱的业务推动 •       走到他位子赞美他、恭贺他•      在晨会中公开表扬他•      在二次晨会中再次恭贺他•      召开爱心激励会激励他•      设立排行榜、业绩进度表•      以优秀业务员的名字为竞赛办法命名•      授予“今日之星”、“本周冠军”、“月度     王牌”等荣誉称号•      其它 成本低廉的奖励[/b] •       现金•      [b] 鲜花•      奖状、奖牌•      书籍、杂志•      食品•      与领导合影•      一张特殊的卡片•      特别的海报•      荣誉椅套•      其它评 比 办 法•      公平、公正、公开 •      评选方法实际、易操作 争取各有关部门的配合[/b] 争取各有关部门的配合•      [b]培训晋级――人力资源部[/b]•      [b]咨询――客户服务部[/b]•      [b]风险控制――承保理赔部[/b]•      [b]数据管理――信息技术部[/b]•      [b]数据核实――审计部[/b][b]
　　业 务 推 动[b][b](二）推动造势 宣 达      宣达的目的是通过各种方式让每一个人都能了解推动的意义，将推动目标转化为自己的目标，积极投入到业务推动中去。 鼓 动•      职场布置[/b]•      [b]口号[/b]•      [b]信息、战报[/b]•      [b]奖品奖牌展示[/b]•      [b]晨夕会[/b]•      [b]推动大会[/b] 培 训 （三）组织实施•全过程监控•检查验收•及时兑现奖励•效果总结评估     过 程 监 控•      [b]明确的时间表•      业绩追踪•      阶段表彰•      现场分析会•      再推动•      目标冲刺•      表彰预演 检 查 验 收•      业绩核查•      公示结果•      及时兑现•      强化荣誉、强化激励•      颁奖炒作总结评估[/b]•      [b]分析推动前后变化•      考核目标时候达成，原因何在？•      成功的推动点•      失误的教训•      心得交流•      扩大推动价值 三、业务推动注意事项[/b]•合理确定业务推动所要达到的目标•要注意业务推动的启动时机•加强业务推动过程中的督促及跟进•不要将钱做为业务推动的唯一激励方法•周密的计划•争取有关部门的密切配合•要不断创新[b] 提 示 一：•业务推动是提升业绩、加强团队凝聚力的一种很好的方式，但绝不是万灵药。   提 示 二：•组织业务推动是对组织者管理能力的考验。     一次好的业务推动将在观念、规则、渠道、人员、管理等方面推动一个公司或团队在整体上上升一个层面，否则可能带来负作用。   提 示 三：•推动步骤中的任何一个环节都可以成为推动炒作点，也可能因为操作失误或延时起不到任何作用，甚至是负面的影响。      
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