售前售前售前售前售前

最近刚换了工作，之前一直在做存储，尤其是备份产品的售前支持工作，换工作时也面试了2家公司，总结一点点关于售前支持工作的心得，供各位参考。

好的售前必须做到以下几点：1.尽最大可能帮助销售赢单，即便有时候要说谎；2.帮用户设计最完美的但一定要切合实际的解决方案；3.帮售后的兄弟在方案设计时旧预先考虑好项目实施的难度。

很多人都以为售前必须会忽悠，其实不然，忽悠客户是有限度的，尤其是遇到非常精通的客户，因此在条件允许的情况下适当忽悠一些能够忽悠的内容，才是可以接受的。但是，切忌忽悠的内容不能出现在纸面上，哪怕是PPT里；对内部兄弟是完全不能忽悠的，无论是销售还是售后还是项目管理，实际的问题总是要摆出来让自己人了解，否则忽悠了自己的兄弟就等于给自己挖了个大坑，同时给公司挖了个大坑，谁也甭想跳出去。所以售前最好能够多了解一些售后知识，才能做到心中有数。

技术方案一定要切合实际，完美是没有可能做到的，但是一定要务实，按照实际情况写，不要抄抄贴贴，尤其是重点内容，例如需求分析，方案设计的部分是最需要重视的，你写200页的方案别人唯一可能感兴趣的就是这两个部分，甚至有些用户连1页都不会看。

当然，帮销售赢单才是最终目的，销售是很希望售前可以给一些建议的，有的时候是技术方面的，而有的时候则可能会是销售策略方面的，在交流的时候多了解一些用户的想法，及时反馈给销售一定会有所帮助。


面试到一家港资公司，居然要求出示售前认证资质，Faint，有几个售前工程师会去拿厂商给的认证？产品半年就全部更新了，难道售前需要不停的去考认证？我不介意他们希望通过这种方式确认这个人必须马上可以上手工作，而不用培训，但是事实上这种几率是小的可怜的，除非应聘的人曾经在他们公司工作过，离职又离开。

个人认为，售前是一种能力，驾驭解决方案设计以及交流沟通的能力，而不是对某个产品的熟悉。当然圈内的行业产品还是要有所了解的，否则跨行业的售前转换还是需要一些难度。

转了个公司，职位仍然叫工程师，但是多了许多销售的工作，环境很复杂，一时也搞不清楚头绪，兴奋ing...，担忧ing...

每次工作的调整都可能是人生的一大转变，不知道我这次的转变，会又什么样的结果呢？

欢迎扔砖头和臭鸡蛋过来，呵呵！

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 skyping 回复于：2007-06-14 13:53:19

感悟学习，俺也刚做售前不久，感觉前辈的话在理。

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 fishinthesea 回复于：2007-06-14 16:31:57

忽悠是第一生产力

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 maping 回复于：2007-06-15 11:59:53

看了好几遍。为了你的新工作祝福你。
一切顺利！

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 guangqiya 回复于：2007-06-15 14:57:08

我一直做售后^^

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 ku881 回复于：2007-06-17 19:26:31

在下认为在忽悠的时候抓住客户的关注点，项目是否能够成单，往往表现在你的产品能否解决客户的问题。搞定了这个，其他都是次要的。

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 csy12012 回复于：2007-06-18 10:03:39

售前好啊，我现在主做售后想。想往售前发展。。

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 saintdragon 回复于：2007-06-18 10:57:09

偶现在售前售后一把抓

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 xuefei08 回复于：2007-06-18 18:07:59

存储售前职位 国内的公司薪水一般多少 1W--1.3W/M＋项目奖金 是这个大致范围吗
做售前的兄弟 大致讲讲啊

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 wangchen0233 回复于：2007-06-19 12:00:38

楼上的...这个薪金范围准确么??!!

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 paleskyunix 回复于：2007-06-19 23:21:31

引用：原帖由 xuefei08 于 2007-6-18 18:07 发表
存储售前职位 国内的公司薪水一般多少 1W--1.3W/M＋项目奖金 是这个大致范围吗
做售前的兄弟 大致讲讲啊 

如果这个薪资准确的话，那我就是被公司大大的剥削了！！

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 golove 回复于：2007-06-20 14:50:40

做销售　　，就是第一次拜访客户，比较困难，但是要迈出这艰难的第一步那么以后的工作就方便了许多

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 linux289 回复于：2007-06-20 21:39:43

祝贺！

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 andy_lyb 回复于：2007-06-21 14:58:46

引用：原帖由 paleskyunix 于 2007-6-19 23:21 发表

如果这个薪资准确的话，那我就是被公司大大的剥削了！！ 



看来Me和身边的一些朋友也都被大大的剥削了，哈哈！      要不，我们请版主再开个讨论贴，大家晒晒工资，比较一下如何？

感谢各位兄弟的回复，目前正在努力学习怎么样走出第一次拜访客户的心里恐惧感。
做销售的兄弟也很辛苦的，记得有一次陪销售去拜访客户，足足在人家楼下站了6个小时才逮着客户，上去说了2分钟就被轰回来了，所以到现在还有心理阴影。

ls的一个兄弟说的没错，忽悠的时候必须要抓住客户的关注点，同时设计的方案满足客户的需求。这当然是最关键的。但是也不能忽略售后实施的难度等问题。

我想这里做售后的兄弟一定不少，肯定很讨厌有的售前兄弟胡吹大气，跟客户说能够实现什么什么样的功能，结果还得售后的兄弟苦不堪言。

如果这个售前和售后是一个team的话，我想他肯定会为自己兄弟着想，慎重考虑他设计的方案，当然，很多公司售前是划分到销售或者市场部管理的，和售后几乎完全不沾边，那就另当别论了。

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 科学球 回复于：2007-06-22 01:14:25

写错地方，抱歉

[ 本帖最后由 科学球 于 2007-6-24 23:15 编辑 ]

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 LYinfo 回复于：2007-06-22 11:28:00

售前是十分重要的一个岗位。仅次于老板，可以高于销售（注意，是可以不是一定，要看你自己的能量）
要懂技术最好是非常懂、懂行业规则、熟悉各种各样的产品、在行业里要有很多很多产品的厂商认识你，知道你。在很多用户那里你都小有名气。
这样的话，你就具备了跳槽的条件了。
像我，现在已经不干IT了，做投资，做买卖，买卖企业。

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 andy_lyb 回复于：2007-06-22 16:39:54

引用：原帖由 LYinfo 于 2007-6-22 11:28 发表
像我，现在已经不干IT了，做投资，做买卖，买卖企业。 



牛人呀，啥时候买卖的公司要招人，给兄弟们打个招呼先，大家都给你打工去。

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 Cocal 回复于：2007-06-25 02:31:28

“好的售前必须做到以下几点：1.尽最大可能帮助销售赢单，即便有时候要说谎；2.帮用户设计最完美的但一定要切合实际的解决方案；3.帮售后的兄弟在方案设计时旧预先考虑好项目实施的难度。 ”

--由于1的原因，第2点基本没办法达到，因为说谎就没办法完美，更加没办法切合实际，最多是画个饼而已。由于1、2的原因，第3点基本是空想社会主义，完美的谎言和“切合实际”的承诺，一定会成为售后和实施的灾难。呵呵。

==
这三点中最重要的是第1点：售前是会说谎的，并且售前的最重要使命是赢单，希望我没有理解错。目前似乎售前们都这么干。但凡能设置售前岗位的公司，基本上也都是比较财大气粗的，基本上，我见过的，售前说的当广告看就好了。

俺觉得，售前必须要做的事情，既不是赢单，也不是做方案，而是帮老板花钱（钱少的老板摆不起这个谱），建立人脉，客户中混个脸熟，公司能设置售前这个岗位，不是在销售前面再加一层销售，那是一种姿态，是一种实力声明：我们和那些唯利是图的小公司不同，不是斤斤计较的，我们要追求的和给予客户的远不止一张单子或者一个项目什么的，要追求更虚无缥缈的未来，共同的成长，无限期的共赢，追求一切的可能，甚至从null中制造可能。楼主要做到的第一点其实是句废话，这点公司里哪个岗位不是必须要做的？但是，一个售前如果被客户看透你的这一点目标，基本上就完了。

至于撒谎，建议还是考虑清楚的好，至少撒谎的同时不要忘记了诚信。无论如何，撒谎，就证明你当别人是白痴，至少也是一种完全的不尊重，这里的风险可想而知，自己衡量一下吧。撒谎对售前包括任何人绝对是一杯毒药，不到救命是绝不能用的把式。回答客户的问题，除了诚实和撒谎，还有第三种可能：“不清楚”，虽然这么说可能不诚实，但和把黑白颠倒比，最多也只能算最无害的撒谎了。“不清楚”对于售前，甚至对于任何一个岗位来说，都不是一件丢人的事情，不但是一种巧妙的谎言，相反如果真的拿不准，如实说是一种诚信。售前最让人不待见的嘴脸就是一幅什么都知道，什么都敢忽悠，什么都敢乱盖的那种，就像电视广告一样。

其次，售前的事情，要找准对象，要找不懂技术的客户，尤其是领导，谈人生谈理想，怎么忽悠都可以（即便是和对方懂技术的人见面，如果对方对昨晚的电视剧感兴趣，售前就千万不要不停地卖弄技术，但要保证一旦说起来不掉链子，这也是不少售前从技术出来的原因）。一旦发现实质需求，尤其是客户有专业人员介入的时候，就不要自己卖弄了，赶快带着你的销售经理、项目经理，甚至是工程师进来一起谈，这才对大家都有好处的做法。

售前，我觉得，应该走到比销售更远的边疆，用销售不容易驾驭的手段，在包括地域平面（未知行业、区域）的广度、以及客户阶层中销售不容易到达的高度（比如管理结构的上层）空间之中。以诚实可信的姿态，交流信息，收集情报，以敏锐的嗅觉发现并挖掘客户的潜在需求，并且“尽早”将信息传递给销售和项目部门，在最佳时间点带领其他部门相关人员粉墨登场，最多送上一程，到了开始谈具体方案和技术细节，不妨功成身退吧，呵呵。

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 GilBert 回复于：2007-06-25 10:09:54

越看越不知道自己是不是售前了:-) 
不过ls说的很在理，还是祝福lz又找到更好的工作岗位了。

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 andy_lyb 回复于：2007-06-25 10:54:04

引用：原帖由 Cocal 于 2007-6-25 02:31 发表
“好的售前必须做到以下几点：1.尽最大可能帮助销售赢单，即便有时候要说谎；2.帮用户设计最完美的但一定要切合实际的解决方案；3.帮售后的兄弟在方案设计时旧预先考虑好项目实施的难度。 ”

--由于1的原因，第2点基本没办法达到，因为说谎就没办法完美，更加没办法切合实际，最多是画个饼而已。由于1、2的原因，第3点基本是空想社会主义，完美的谎言和“切合实际”的承诺，一定会成为售后和实施的灾难。呵呵。 


我不是很能赞同Cocal兄的说法。

1.我所谓有时要说谎，不代表售前就一定要说谎，而且好像看起来售前从来不说实话。“不清楚”这句话我常说，但是说谎的事情我做的很少，因为在遇到我的方案无法满足客户的要求时，我一定会告知销售，告知售后的兄弟和项目经理，让他们有个心理准备，因此说谎一定是销售有要求。说谎不是错的，尤其是对于公司，错的是自己说了谎却谁也不告诉，那样无论对谁都是不能容忍的。

当然，1是所有售前最重要的工作，接下来才要考虑2和3，在我的方案可以满足用户要求的前提下，做到尽可能细致和实用。我曾经碰过一个公司推荐给用户的千兆IPSAN设备，到了现场用户才知道它只能用电口连接，而用户的主机连一个电口网卡都没有，甚至有的主机连网卡插槽都没有了。也曾经碰到过备份系统厂商在SAN架构下做主机和磁带机绑定备份，而不采用驱动器共享模式的，原因就是他们通过这种方式多卖一套磁带库做冷备份。

接下来的3我觉得更有必要，不是不放心自己售后兄弟的实力，这其实也是2的一种体现。我曾经遇到过用户要求利旧老的备份软件，索引数据库超过60GB，而且要做备份服务器从Tru64到AIX的迁移，从理论上讲是可以做的，但是考虑到难度，我建议用户放弃利旧，新建一套备份系统，同时保留旧的备份服务器和备份数据。

当然，Cocal兄的一些话我也非常赞同，售前的工作并不是那么实际，很多时候是代表技术和不懂技术的用户胡吹，有时是代表销售和做技术的用户胡侃，无非就是帮助销售多做一些工作而已。

个人看法，如有冒犯各位大侠的地方，请多包涵！

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 xuefei08 回复于：2007-06-25 17:33:47

引用：原帖由 paleskyunix 于 2007-6-19 23:21 发表

如果这个薪资准确的话，那我就是被公司大大的剥削了！！ 


如果这个不准确的话，看来国内公司的售前 薪水还不是很乐观啊！

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 Cocal 回复于：2007-06-25 21:55:44

呵呵，今天凌晨1点半突然醒来睡不着觉，看到个帖子消耗一下精力，都是胡扯，楼主不要介意才好。

关于撒谎，我的观点只是个建议：心里有诚信，口头不得已是一种；心中唯利是图，嘴上圆滑时时挂着诚信又是另外一种。怎么看怎么做，因人而异。行走江湖，一辈子不撒谎大概目标太高了。

另一个建议是要有差异的视角，看区别，而不是看共性，抓住了差异就抓住了问题的重点。要有团队的视角，该哪个环节做的尽管交给哪个环节，不是一把抓，哪个优秀的企业都有一批各环节的高手而不是相反。

能从做技术做到售前，已经算是技术人员相当不错的出路了（在目前国内的现状里），赞同楼上一个朋友的观点，售前是仅次于老板的职位，相当有挑战，做的好，也会相当的惬意。

恭喜楼主，祝福楼主了 :)

[ 本帖最后由 Cocal 于 2007-6-26 07:10 编辑 ]

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 lixiaodongdd 回复于：2007-06-26 15:45:05

受教了，受教了，多跟前辈们学习

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 lixiangyue123 回复于：2007-06-28 15:28:56

Name:lixiangyue
Email：[email][e-mail][/email]
Mobile: [phone]
MSN:  [email][e-mail][/email]
QQ：5253466
Desc：做国内外的磁盘阵列,双机软件,备份软件,磁带库.
我在广西一家IT公司,欢迎广西的朋友多联系.

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 wangchen0233 回复于：2007-07-06 13:50:13

楼上的兄弟发错地方了吧...

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 muone 回复于：2007-07-14 00:22:21

看了帖子。还是帮楼上的兄弟顶一下。

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 matata 回复于：2007-07-17 17:00:06

很同意说，做售前的方案一定要“切中用户的疼”！

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 liux_229 回复于：2007-07-19 11:16:00

andy_lyb 感谢前辈的帖子给了我许多启发.
还想再多请教一些问题.
我qq 94180958.

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 非洲企鹅 回复于：2007-07-19 12:20:37

忽悠这个词用的不是很准确吧！只是把客户的想法完美一些罢了，如果你不完美的说 人家抢先你表述，估计没有机会了；所以有些谎话是客户逼出来的。

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 andy_lyb 回复于：2007-07-19 16:44:12

引用：原帖由 liux_229 于 2007-7-19 11:16 发表 [url=http://bbs.chinaunix.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7075705&ptid=949116]
andy_lyb 感谢前辈的帖子给了我许多启发.
还想再多请教一些问题.
我qq 94180958. 


抱歉，我上不了qq，msn，也收发不了外部email。有问题在这里交流吧。
这个坛子里比我水深的大侠多去了。我可不敢指教你什么，互相学习。

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 jackandtom 回复于：2007-07-27 07:51:19

售前这种工作，谁作谁知道呀。有些东西是需要自己领会的，售前有些时候作的好坏或者作事的方式与自己的性格有关系的。 顶

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 wanghao90151 回复于：2007-07-30 10:03:14

谢谢

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 ltstephen 回复于：2007-07-30 11:47:49

职位说明： 
1、 系统集成技术部的项目售前/售后技术支持； 
2、 参与项目可行性分析； 
3、 参与技术交流和谈判，回复客户技术咨询； 
4、 负责系统集成项目方案规划编制、产品的技术评测、项目工程具体实施，提供相关技术支持； 
5、 负责项目验收，提供验收报告，项目工程的售后服务； 
6、 负责项目实施中的客户协调； 
7、 主持编制本部项目工程结案技术报告。 

任职条件： 
1、 年龄：25~32岁，男性； 
2、 受教育程度：大专以上学历，计算机、通信、电子工程、自动化及相关专业；  
3、 经验：3年以上相关工作经验，精通大中型系统集成项目的设计与规划、实施； 
4、 基本技能：精通小型机、PC服务器、网络产品的安装调试；精通多种操作系统和多种网络应用服务、网络安全的配置使用；良好的英语阅读能力；良好的方案撰写能力及宣讲能力；良好的团队管理能力； 
5、 基本素质：工作严谨细致， 

公司名字伟图达实业有限公司，网站www.dbt.com.cn
有感兴趣的请联系我哦，可以发邮件给我，[email][e-mail][/email]

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 newbiezhang 回复于：2007-07-31 14:32:15

我是售前，一家数据库厂商的售前。做技术作了8年，转行做售前。
感觉售前第一要求是 懂技术，每一门不一定非常熟悉，但是技术知识要非常的广，我们后面还有技术支持呢，他们才是解决问题的人。但是技术支持可以只精通某一方面就可以了，我们是要懂所有甚至是其他厂商的产品，我们是给客户作功能介绍，同时通过横向比较，帮助客户选择最适合他的产品。
第二要求是诚信，绝对不能把白的说成黑的，因为毕竟我们是做技术出来的，万一产品不能满足客户要求，造成损失算谁的？当然有些东西，我们现在满足不了，但是通过短期努力能够在实施的时候完成的，也可以吹一下。
第三，售前绝对不是可有可无的职位，难道指望客户买oracle的时候，派oracle的核心开发人员去解释功能细节么？所以说我们是客户和核心技术之间的桥梁，准确地把握客户需求，适当加以引导是我们的任务。一般情况下，由于纯市场人员，不了解技术，所以这种事情只有我们来做。
第四，售前工程师不应该把自己定位成项目实施人员，尽管我们的技术能力可以满足，但是我们的任务是开拓新的市场机会，宣传公司产品，而不是完成已有项目。

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 jacklu168 回复于：2007-08-16 10:31:58

售前是销售+技术，我觉得现在的客户都很精的，所以做解决方案时一定要从客户的角度来考虑，让客户感觉到你在为他们着想，是做事情的而不是光想黑他们的钱

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 38一一 回复于：2007-08-18 23:11:31

“忽悠是第一生产力”－－可把售后给累P了...呵呵

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 jack5245 回复于：2007-08-21 19:10:51

售前忽悠是要考虑点售后啊!

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 loserwn 回复于：2007-08-25 23:39:52

呵呵。我就是做售前工作的，对于楼主的文章中真是深有体会呀。
学习中。

:wink:

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 tudouni521 回复于：2007-08-26 18:43:01

我是售后我怕谁！！哈哈哈哈！

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 seugenexp 回复于：2007-08-27 14:43:29

好帖

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 baylen 回复于：2007-09-04 00:12:10

引用：原帖由 newbiezhang 于 2007-7-31 14:32 发表 [url=http://bbs.chinaunix.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7137999&ptid=949116]
我是售前，一家数据库厂商的售前。做技术作了8年，转行做售前。
感觉售前第一要求是 懂技术，每一门不一定非常熟悉，但是技术知识要非常的广，我们后面还有技术支持呢，他们才是解决问题的人。但是技术支持可以 ... 



说的是很实在的~

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 baylen 回复于：2007-09-04 00:26:51

个人认为如果是纯技术出身的话~

综合的来说,特别是薪水情况~

售前是>售后的

项目实施是最辛苦 ~

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 sketch80 回复于：2007-09-11 18:53:31

学习了！

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 nancy07 回复于：2007-09-23 10:06:32

学习学习！:em02:

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 tena 回复于：2007-09-24 18:05:16

今天进来看存储方面的资料，看到这篇帖子。
我也是售前，不过是做系统运行管理软件的（就是拼命往ITIL上贴那个东西），说说我的感觉。

1、软件不好做，特别是我们这种看起来可有可无的软件，客户一般没需求，全靠自己去忽悠出需求来。有时候客户即使想买，也是因为有预算得花出去，那么这时候其实主要靠的是关系了。感觉还是实实在在的东西好卖。这一点上，羡慕你们做存储售前的。

2、因为我们这类产品属于“再死也死不了人”那种，所以基本上大家都是在拼命忽悠，你不忽悠别人也会忽悠。卖出去基本就完事，客户怎么用那时另外一回事，我还见过买了基本不用的（属于为了花预算而买的）。所以为售后兄弟着想这一点，我们比你们轻松。

3、因为2，市场也小,不好做呀.......................

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 shilifenglg 回复于：2007-09-26 10:08:51

我也是做售前，存储、容灾、备份等。
做了3个多月了，但是很少有楼主说的跟客户交流、帮销售赢单的事情做，感觉自己整天就是在写方案，而且大部分是写那种只需要几页纸的方案说明。
觉得很烦...没有价值...对自己没什么提高...
不知道是自己的问题，还是部门对售前这个职位的定位就是如此的？
部门本来没有售前职位，一些方案都是几个售后的抽时间写（他们很累），我进来半年后单独把我拎出来做售前。
有时候觉得是部门把一些“垃圾活”拎出来让我做，从而让售后专心项目实施了...很迷茫，很郁闷

各位怎么看呢？有什么建议呢？

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 yudi2006 回复于：2007-09-28 02:39:44

不错 照顾下 ^_^

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 kingnowok 回复于：2007-09-29 14:41:09

我也做了7年系统工程师了。。。年纪大了，感觉越来越力不从心。。。也没混出个名堂。。。真准备往售前方向发展。。。看了此帖。。。帮助很大。。。

帮顶。。。

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 maxq 回复于：2007-10-16 12:13:30

刚刚进去售前的圈子 呵呵 希望做售前的大家指教啊

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 maxq 回复于：2007-10-16 12:14:13

<[email][e-mail][/email]> 这个是我的msn群 欢迎大家来啊

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 xiangrong8 回复于：2007-10-29 17:12:01

刚做这份工作，以后有的学了

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 一见倾心 回复于：2007-11-13 17:04:24

在转变中…… 等待

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 radiumguo 回复于：2007-11-16 13:02:05

呵呵，好多兄弟从售后转来，像我这样的老售前正面发展的危机。
做售前，是无休止的文档工作的开始，重复重复再重复。有时候宁愿和客户在一起讨论3个小时，也不愿意写连篇的方案。可是交流的结果往往是客户要求形成方案。售前的价值在哪里？产品方案介绍？发掘客户个性化的需求？可是一路做下来，才发现售前就是高级打字员。
对于这一点，本人始终持有悲观的态度，很多的销售，特别是做产品的销售已经能够跟客户说明主要的技术问题，具体的技术细节，那是留给售后工程师和客户相关人员讨论的。大多数情况下，售前与客户的交流变成了鸡肋，或者说不是客户了解情况作出决策的主要依据。留给售前的只有无穷无尽的文档（标书、对比、简介……），这些都是销售不愿意做，而售后不屑于做的东西。高级打字员的称呼来源于此 。
当然以上的说法过于绝对，很多公司还是需要售前，只不过售前支持的销售越多，打字员的位置做的就越稳。售前的必要性是有的，价值就没有那么高了。销售是不可少的，公司要赚钱要吃饭；售后是不可少的，因为要干活；售前呢？做售前的兄弟们是不是也要思考自己的价值到底在哪里？没有了价值，也就没有了高薪水。
所以做了几年售前，我还是决定转型做销售，年龄大了，没资源，路很难，但是没办法。因为售前是一个没有升值潜力的职位。
有志于售前的兄弟们，如果想发展，就去大公司做售前，至少有机会在大型场合公开讲演，锻炼口才；或者去做真正的资讯顾问，靠经验吃饭。

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 creating2008 回复于：2007-11-22 14:20:38

好文章．．．后人借鉴

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 陶朱公 回复于：2007-11-25 08:48:25

正打算做这行呢！

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 skyadmin 回复于：2007-12-02 14:13:36

引用：原帖由 fishinthesea 于 2007-6-14 16:31 发表 [url=http://bbs.chinaunix.net/redirect.php?goto=findpost&pid=6923097&ptid=949116]
忽悠是第一生产力 

还是要腐-败啊

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 Joanna 回复于：2007-12-05 13:48:34

开心就好

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 buhaola111 回复于：2007-12-06 15:10:11

很值得我们学习,

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 zyhaan 回复于：2007-12-06 22:49:22

写得不错,有想法入行!!

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 luren04 回复于：2008-04-12 23:34:36

引用：原帖由 fishinthesea 于 2007-6-14 16:31 发表 [url=http://bbs.chinaunix.net/redirect.php?goto=findpost&pid=6923097&ptid=949116]
忽悠是第一生产力 

技术才是第一生产力！

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 leaf1981 回复于：2008-04-16 17:13:37

学习中

转向售前

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 bnynk 回复于：2008-05-16 14:57:09

学习

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 philipszf 回复于：2008-05-30 13:57:40

不知道是售前好还是售后好。。只是不同的位置哪个更适合自己吧。。

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 andy820303 回复于：2008-06-02 14:00:01

听大家这么一说，感觉售前是个很有挑战性的职位阿！

想试试！

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 wansion 回复于：2008-07-17 11:02:28

这也能置顶？

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 panghu1986 回复于：2008-07-20 12:38:45

刚进入存储行业，学习中，我以后想去售后技术支持，支持一下！

[ 本帖最后由 panghu1986 于 2008-7-20 12:39 编辑 ]

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 jadge 回复于：2008-07-30 09:36:23

售前是一个非常有挑战性的职位!

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 cxmtime 回复于：2008-09-12 10:10:53

30岁了，原来做业务软件的，没做出什么名堂啦，实在不想继续下去了。对存储安全比较感兴趣，觉得相比业务软件，还有一些技术。这样年纪还能转向存储备份工程师吗？ 请过来人指点。

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 zeemanzheng 回复于：2008-10-22 20:07:44

我觉得，在国内，售前与销售好像没有区别，都是为了完成销售而已。
把自已当成懂技术的销售人员是没错的
还跳什么啊，找一家大型公司好好呆着多好。

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 open2open2 回复于：2008-11-03 22:58:31

三花聚顶``````我是你的下游,YEAH

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 lovemonkey 回复于：2009-01-13 15:13:11

我向往的方向啊。。。先看着学学

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 无牙 回复于：2009-01-13 17:42:33

这么老的帖都翻出来了。
说句心里话售前也不好混呀！

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 fly9527 回复于：2009-01-14 15:46:41

俺也一直做售后！！！天天没事做，烦~~

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 cncqpansky 回复于：2009-01-16 00:02:38

售前挺锻炼人的撒, 就是累了点哈

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 sefidfer 回复于：2009-02-14 23:30:21

恩。。感触很深。。谢谢。。:em27:

评论

1 楼 catlovefox 2010-06-03  

  
看了一下，
下定决心，转啦~~~