这是2年多以前写的文章了,后来被和谐了,现在修改一下,重新发布:
现在企业应用软件领域的生存环境很不好,ISV的利润空间都不大,其原因是什么呢? 很大程度上是经济领域的国有企业垄断,民营企业生存空间狭小造成的。
1、软件公司要赚钱,也遵循2-8原则,20%的大客户大项目赚公司80%的利润,而80%的小客户小项目只不过是给程序员练手,培养技能,积累公司研发实力的。
2、企业应用软件领域的大客户除了几个民营巨头如华为、联想之外,大多数都是国有企业,例如:金融行业的四大商业银行;电信行业的电信、网通,移动;电子政务行业的国家各级单位和地方各级单位;航空领域的三大航空公司;石油领域的中海油、中石油;钢铁行业的宝钢;教育行业的国家、地方各级教育部门;医药行业的国有各大医院;还有很多,不一一列举。政府扶持软件行业,本质上也是通过政府机构的软件采购来实现的,所以也算这一类里面。
3、做大客户的生意,ISV靠的不是软件研发实力,靠的不是行业软件经验积累,而是需要依靠行业的人脉。
4、有人脉的公司接下这些大项目,然后自己直接分掉大部分利润,再转外包给那些有规模有实力的软件公司,于是这些有规模有实力的公司只能赚个辛苦钱,而无法积累资本,无法扩大公司规模。
5、大部分有实力的软件公司接到人脉公司的转外包,因为利润空间不够大,并不会自己做,而是继续转外包给下面的虾米软件公司做,自己直接分钱而已。所以既无技术积累,又无资本积累。
6、虾米公司拿到项目已经不赚钱了,于是再次转外包给soho的程序员去做,自己分点钱。
7、因此,行业软件的各个规模的ISV,其公司规模越到下面,越赚不到大客户的钱,他们只能去接民营企业的软件项目的单子。
8、大部分有IT需求,但是没有背景的民营企业现在生存状况都很艰难,哪有钱可以大笔采购软件项目,只能精打细算,能省则省,越低的报价越心动。
9、有质量的软件公司不能赔本赚吆喝,报价不低,垃圾软件公司报价低,于是抢了好的软件公司的单。
10、垃圾公司转外包给soho程序员写代码,自己赚了一票就走人,赚钱没有可持续性。
所以从行业角度来说,没有建立一个健康的、良性的生态环境,大多数ISV都是吃不饱也饿不死,生存状况很尴尬。
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