写给外贸新手，借以共勉

在外贸路上，无数企业和员工孜孜以求，为了家人、为了财富、为了理想，为了更多的更多。风生水起之时，几家欢乐几家愁。骑士从事外贸相关工作，已经有不长不短的两年时间了。看见很多朋友有这样那样的困惑，都是自己曾经面对和经历过的。前面的路，对我来说也有很长。谨著此文，送给外贸新手，借以交流和共勉：恭喜发财！

我觉得，一项产品上手太难，对外贸业务员在企业的地位会是挑战。一方面，你得花3个月乃至一年的时间去熟悉产品信息，另一方面老板可能只给你3个月“试用期”。须知这是一个特殊工种，是技术活，不是像洗碗刷盘子那样简单，也不是“在太阳下竖一旗杆就能立即看到影子”的事情（就是“立竿见影”，不过多数老板性急、短视、又是小学文化，你不说白点他不懂呀）。你这样对你老板说，看他怎么说。

另外，一个企业的技术能力和产品研发能力也很重要。如果你收到很多询盘，认真答复了，却没有订单，那除了价格因素，我敢肯定，是因为有一个重要因素制约着你们：不少询盘产品没办法报价，没办法做。这是一个企业的核心竞争力。有询盘不能生产、有钱却不能赚，那你得问问你的老板：我们企业是不是“垃圾企业”？看他怎么回答。

有实力、稳定发展的企业，必定愿意在产品营销上加大投入。比如B2B（目前最流行，也最省力的营销工具），比如产品认证（没办法避开，有老外要认证，你没有，那就成交没门），比如展会（有企业在一届展会上买很多摊位，让客户的视线“无处可逃”，真的是让人印象颇深），比如样本、网站（这些都是企业的名片，一流的企业不会有三流的样本和网站）……

骑士独家透漏：在阿里的国际站网络询盘，根据阿里员工的调查统计和内幕消息，成交率为3%。估计其他B2B网站更是差强人意。很多老板被宣传所蒙蔽，便相信B2B是多么牛B多么神奇，而不愿意在其他方面投入。那是舍本逐末。展会，是企业营销必由之路！

最后，个人的努力，是成事的关键。外贸工作，是一个厚积薄发的过程。如果你在空余时间没有做与工作有关的事情，那就等于是说：想捕鱼，却不好好织网——结果鱼儿来了，又从网中漏掉。事在人为。如果上述外在因素都不是问题，那问题一定出在你的身上。这时候老板问责，你就无话可说了。