国内手机应用开发者6成亏损，广告或是突破口

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2011-12-14 16:34 by 资深编辑 luiang1018 评论(2) 有4696人浏览

移动互联网手机应用开发广告盈利

导语：移动互联网的喧嚣掩盖不住开发者不赚钱的尴尬。在众多的盈利途径中广告无疑是可以最快见效的一种方式，并在产业发展早期扮演重要角色。在产业乱象和资本趋紧的背后，如何赚取广告或许是移动互联网的利益相关者及开发者最需要思考的问题。

移动互联网的喧嚣掩盖不住开发者不赚钱的尴尬。尽管APP模式被众多厂商效仿，但对用户而言，如同PC互联网年代一样，更小屏幕手机中可接受应用程序数量不超20个，能活跃在用户手机中并为大多数用户热传的APP应用或许不超过200个。

中国手机应用开发者约100万人，现盈利的占13.7%，亏损的占64.5%。对大多数开发者来说，持续烧钱显然不现实，赚钱却不易。平均每个APP仅能赚数百元，而且行业二八效应，8成钱被2成开发者拿走。更多的APP甚至是数月收入颗粒未进。

超过6成开发者亏损

数据显示，2011上半年全球手机应用大致可以分类成游戏、音乐娱乐类、社交类、新闻阅读类等9大类。游戏类应用占所有应用之首，为28%。游戏开发成开发者最直接盈利方向，截至2011年4月所有付费手机应用中45%是手机游戏。但长远来看单纯付费游戏并不能带来持续利润。

2011年中国首届移动广告营销大会发布的报告显示，截止今年11月中国手机应用开发者总数约100万人，具体细分为：IOS（平板与手机）约14万人，安卓约75万人，塞班约4万人，其他约7万人。实现盈利的占13.7%，主要以依附企业本身（如腾讯公司的开发者）或者个人研发应用产品继受广告获利为主；亏损的占64.5%，持平的为21.8%。

中国手机应用开发者的年收入水平普遍偏低，有收入的个人开发者（团队）产品收益金额72.9%通过广告获得，而机构（企业）开发者则获利主要途径为游戏和广告，各占60.2%和27.7%。而无论是个人开发者还是机构开发者，无论是IOS还是安卓平台，通过付费下载获得收入的比例不高，并且有逐步减少的趋势，这一现象在安卓平台尤其显著。

艾媒咨询CEO张毅认为，就中国市场而言，目前APP应用领域，最直接的盈利模式可以概况为三种：游戏、电子商务、广告，其他模式，基本都在这三种模式之上进行拓展。借鉴PC游戏成熟模式，手机游戏应用的盈利模式更为宽广。

另外，LBS（位置服务）类应用还可以利用O2O这种全新的经济模式，将线下商务的机会与移动互联网结合在一起，聚集有效的购买群体，并在线支付相应的费用，再凭各种形式的凭据，去线下现实世界的商品或服务供应商那里完成消费。不过，效果如何还有待考察。

当前最好的一种盈利途径是类似谷歌提供的AdSense广告等广告形式，如果开发者将自己的应用软件设定为免费，可通过在软件中投放广告获得盈利，比起付费下载更多的开发者都是通过应用内置广告来间接获利容易持续。

优质APP更易从广告中获益

随着智能手机的应用开发和移动广告平台的发展，客户端广告在传统浏览器广告之外开始内置于各种手机平台的应用程序中。这两种新型广告形式更为丰富，广告主都一致看好；预计2013年手机网页广告和客户端广告份额占比分别为35.8%和27.9%。

实际上，移动互联网广告巨大的前景已吸引无数掘金者。目前国内的移动广告平台公司有几十家，主要分为四大类：第一类是多盟、有米这些新起移动应用广告平台；第二类是指点、赢典、架势、哇棒、亿动广告、飞拓无限等曾经从短信或者WAP广告起步，后来也将业务拓展到移动应用广告中来。

第三类是易传媒、艾德思奇等这些以前的PC广告平台也参与其中；第四类是一些互联网巨头，例如百度、腾讯等，同样也布局了移动应用广告市场。此外，以中国移动MM商城、中国电信天翼空间应用商城等也在积极布局移动广告，各类手机广告平台之间的竞争非常激烈，帮助开发者盈利也是移动互联网广告平台的一项重要任务。

应用广告运营企业通过将广告SDK 插件内臵于手机应用程序中，实现广告的海量投放及管理，同时使开发者用户流量变现为其广告收益，最终形成一个由广告主、手机广告代理商（可以是手机内容提供商、独立手机网页或SP）、移动运营商、手机终端厂商和手机用户构成的手机广告产业链，实际上，已经有一部分优质的APP受收益。

帮助开发者盈利也是渠道重要任务

艾媒咨询CEO张毅认为，选择广告模式盈利的APP，主要是靠应用数量来保证盈利，一般而言，对于一次性开发成本50万，持续性月运营成本在8万元的APP，活跃用户装机量需要到83万以上，经过半年以上持续广告投放，才有可能做到盈利状态。

APP临界点主要是活跃用户数，要做到日活跃用户数83万户，则装机量至少需300万以上。其计算公式是，83（活跃用户数）*3%（转化率）*0.2（广告单价）*30（天）约等于15万/月。

实际上，为实现这一目标，不光广告联盟在努力，移动互联网渠道也积极参与其中，比如，豌豆荚、应用汇等。因为如果大家都亏损，都不挣钱，产业就很难持续下去。

很多人则对行业不赚钱的现象并不担心，多盟COO张鹤表示，移动互联网行业的商业模式很清楚，无外乎广告、向用户直接付费、电子商务、网游、增值业务。只要APP应用流量足够大，用户质量好就能赚到钱。随着智能手机用户进一步增加，广告行业大品牌进入，未来移动互联网广告将是一块大市场。