浅谈创业计划书（三）

制订并修订创业计划书

伦敦商学院管理实践副教授Donald N. Sull在麻省理工学院《斯隆管理评论》上发表了一篇文章，以下是他的文章中关于如何制订并修订创业计划书的建议。

• 在早期制订创业计划书时要灵活，不要过早地确定一些关键因素。把你的第一稿创业计划书当作是临时的草稿，以后肯定是要修改的。

• 制订创业计划书时要问问自己，你的经验和专长能否让你对具体的机会提出正确的见解。

• 辨识出你潜在的交易杀手：哪些变化有可能导致致命的风险。

• 明确辨别你所看到的驱动成功的关键因素，你要在创业过程中要投入些什么？

• 筹到的钱不仅要用来支撑实验，还要为评估未来设想时可能遇到的问题作好资金规划。

• 不要急着聘请关键管理人员，等到最初的几轮实验产生了稳定的商业模式后再请。

• 通过用户调研、试销或原型制造，可以在小范围内投入一笔钱，测试你的产品和服务。

• 在扩大你的业务运营之前，要反复试验、不断提炼你的商业模式。

制订创业计划书时的“十要”与“十不要”

创业者在制订创业计划书时往往都有些困难。下面我们对制订出一份有价值的创业计划书所要注意的问题作了一个总结。

制订和修改创业计划书时可以参考以下10点：

1、 只要你想到一个创业点子，就开始着手准备一份完整的创业计划书。

2、 参考一些好的创业计划书案例，应用创业计划书模板打造适合自己的创业计划书。

3、 在具体的商业概念方面和可行性方面尽量多收集数据。以搜集到的数据为基础，集中提炼你的商业观念。

4、 描述业务的具体情况时，可以用 “3W1H（what, where, why, how）”的方法。

5、 把你如何应对困境的策略一一列出来。

6、 介绍你的经历、受教育情况、和个人信息，把你的管理团队的优劣势都列出来。

7、 创业计划书中要包含一年内每个月的现金流量预测。

8、 用条形图、饼图和图表加强演示文稿，把你的创业计划书做成一个有吸引力的销售工具。

9、 把创业计划书给有经验的行业专家们看看，听听他们的建议。

10、 要根据情况变化，及时修订创业计划书。

同时，创业者在制订和修改创业计划书时要避免以下10个问题：

1、乐观估计未来销售（偏高）。

2、乐观估计未来成本（偏低）。

3、无视或忽视创业计划书中提到的弱点。

4、强调长期预测。

5、完全依赖你的业务独特性或成功的发明。

6、把自己想像成什么都行的全能人。

7、创业初期什么都想做，业务范围求大求全。

8、没有足够的财务和会计知识就盲目前进。

9、创业计划仅立足于一个美妙的概念上。

10、追求的业务不是由创业计划书的分析证实的。