沃顿商学院读书笔记一

一、要沉着冷静，感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。

二、准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。

三、找出决策者。

四、专注于自己的目标。

五、进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

六、承认对方的地位和权力。看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。