商业中间件的价值在这里，及几个想法

在论坛看到“商业J2EE中间件价值何在？ ”这个文章，有一些想法。我是在商业中间件公司工作，但我的意见只是代表本人，跟公司无关。

 

其实商业中间件与开源中间件本身并不是必然冲突，开源产品可以商业化，商业产品也可以开源。我觉得wyuch的问题更应该表述为，为什么有便宜（甚至不要钱）的同类产品，客户还要去买价格更高的产品？

 

1、花钱买经验

客户往往会要求开发商或者产商列举该产品、方案在同行业、同类型应用的案例说明。这是很自然的心态，希望买到一个成熟可靠的东西。

 

在企业应用范畴，商业产品比开源产品的案例更多，特别是大项目中。这是目前的事实，例如电信、金融等大型应用，Oracle/IBM都可以拿出一堆堆的案例。

 

反过来看，任何一个产品，只要用的越多，往往就越成熟。商业产品有一堆的补丁，发布时间稍长的可能有几百个补丁，这些补丁都是一个个“不再犯错”的保障。应该来说，商业产品在企业应用领域的“案例->成熟”已经形成了良性循环。

 

其实在互联网领域，则往往是开源产品拥有更多的案例、更加成熟。所以你用Apache给客户搭建网站，很容易得到认可；但是给用户推荐Tomcat/JBOSS开发应用，得到的认可则较少。

 

2、花钱买服务

这个很多人在讨论中都提到了，我就不多说。当然，只要开发商有实力，也可以承担起开源产品的服务。

 

3、花钱买免责

这是很重要的一点。

 

我遇到不少真实的案例，当一个基于Tomcat/JBOSS的应用出问题后，往往会受到管理层责问——“为什么要用一个开源产品？”。如果这时候维护部门还找不到有能力的维护人员，那真是叫天天不应，叫地地不灵。

 

要知道一个公司的项目，既有负责出钱的财务部门，有负责选择产品的IT部门，还有负责维护的维护部门。在小的企业，维护部门比较弱势，没什么发言权；在大的企业，维护部门的权利则不小，往往对采购决定有一票否决权。采用一个开源软件，对维护部门而言，实在是没有什么好处。

 

花钱买商业产品，特别是买业界中名气响亮的产品，不见得一定就能免责。然而如果用“免费”产品，出问题责任就只能自己扛着了。

 

另外还有人提到项目的金额越大、回扣的空间越大等等这些因素，这应该算是中国的普遍状况吧，软件行业自然也不能免俗，这方面我了解不深，不多说。

 

4、 价值对谁而言

当提问“商业中间件的价值何在”时，这个问句其实缺少了具体的对象。对于应用开发人员，也许商业软件的价值不大（或者说好了，找工作会更加有优势吧）。然而一个项目，在立项、招标、开发、上线、维护等过程牵涉到各色人等，“商业软件”或者“免费开源软件”对他们自然有着不同的价值。

 

往这个角度多想想，就能较好理解为什么客户会买价格更高的产品了。

 

5、诺基亚手机的价值何在？

而且wyuch在文章真还说到“硬件不用说，肯定是必要的，而且一分钱一分货，基本上还算明明白白。”，这其实不应该是一个软件从业人员所赞同的想法啊。再说了，现在同样性能的硬件也有很多档次的。

 

最后模仿着提一个问题，既然高仿的山寨机都这么好了，为什么还有人要去买高价的诺基亚手机，诺基亚手机的价值何在啊？

因为 Nokia 摔散了，装起来一样用。

个人认为并不能一概论之,有的公司有用,但对于其它公司可能是浪费,要根据实际情况,例如我们公司现在搞统一开发平台,想法是好,但是并没有太大的力度去推广,还不如什么都不动

除非老板把省下的钱奖励给你，呵呵

免责很重要~~
特别对于采购方的IT部门负责人来说,如果企业能出得起钱,就使用最好\最稳定的产品,我们大部分客户都是这样,金融系统的,稳定和效率才是第一位,钱不是问题,当然其他客户也有我们推荐的tomcat集群

觉得免责更重要，特别是对关键的应用。

其实在互联网领域，则往往是开源产品拥有更多的案例、更加成熟。所以你用Apache给客户搭建网站，很容易得到认可；但是给用户推荐Tomcat/JBOSS开发应用，得到的认可则较少。

--------------- 这句话我怎么也理解不了，Apache tomcat jboss不全是开源产品么？

为什么理解不了，正因为他们都是开源产品，才放在一起说。

正常的按LZ意思是说apache是开源的,而猫和JBOSS不开源的,或apache是要钱的,而猫和JBOSS不是
LZ是不是写错了.
其实是这样一个问题:付钱了,不会搞有人负责(肯定不是自己),不付钱,用免费的东西,出现问题,只有自己扛了,

对于企业来说开源和非开源没有什么区别，主要是看内部的人员。人员素质不好，商业的也经常出问题。还有就是管理层对于IT的认知程度，很多不是开源产品的问题，非要说开源产品不好，对于开源产品不公平！！！！！